怪诞行为学

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者丹·艾瑞里告诉你:错!所有的现象，背后都有经济的力量!社会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的这本新作──《怪诞行为学》(Predictably Irrational)一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。这是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。一起体会阅读的乐趣吧!

作者简介

丹·艾瑞里，18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70%灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为"蜘蛛侠"。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的"蜘蛛侠"服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。

丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。在麻省理工学院期间他写了这部行为经济学的重要着作。他的文章一直在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和《华尔街日报》的专栏上发表。

本书目录

引言 飞来横祸改变了我的一生

第一章 相对论的真相 富人嫉妒更富的人

第二章 供求关系的谬误 为什么珍珠无价?

第三章 零成本的成本 为什么免费的东西让我们花更多钱?

第四章 社会规范的成本 为什么我们不拿钱白干活高兴，干活挣钱反而不高兴

第五章 性兴奋的影响 为什么"热烈"比我们想的还热?

第六章 拖沓的恶习与自我控制 为什么我们想做的事情却老是做不到

第七章 所有权的高昂代价 为什么我们会高估自己的一切

第八章 让门都开着 为什么多种选择使我们迷失主要目标

第九章 期望的效应 为什么期待什么就会得到什么?

第十章 价格的魔力 为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用

第十一章 性善还是性恶 为什么我们不诚实

第十二章 性善还是性恶 为什么现金能使我们更诚实

第十三章 啤酒与免费午餐 什么是行为经济学，哪里有免费午餐

名人评点

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深圳房市的暴涨和暴跌，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。--梁小民 著名经济学家

这将是未来几年最有影响力、也最常被人们讨论的一本书。

--丹尼尔·麦克法登2000年诺贝尔经济学奖得主

一本很有意思的书，而且还让我们更加明智。

--乔治·阿克罗夫2001年诺贝尔经济学奖得主

这本书读来让人发笑，但会让你更有智慧。

--丹尼尔·卡尼曼2002年诺贝尔经济学奖得主

本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。"人是理性的吗?"本书给出了一个言之凿凿的回答:不是!通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。

--肯尼斯·阿鲁972年诺贝尔经济学奖得主

通过本书，你会从另一个全新的视角来认识你所做出的决定。

--尼古拉斯·尼葛洛庞帝全球著名网络大师

编辑推荐

书中，杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。

人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。

这是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。

一起体会阅读的乐趣吧！

文摘

我们为什么疯抢根本不需要的东西？

免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？

我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。

因此，在确定价格的过程中，零就不单单是一个价格了。不错，10美分可能对需求产生巨大的影响（假如你正在卖的石油有数以百万桶之多），但是，免费引起的情绪冲动却是不可战胜的。零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法比拟的。

一点儿不错，“不花钱买东西”，这句话有点儿自相矛盾。但是我来举一个例子，看我们怎样常常落入这一圈套，买一些我们并不想要的东西，仅仅是因为有了这个难对付的玩意儿—免费。

我最近在报纸上看到一家规模较大的电子产品公司的广告说，只要买一台这家公司新推出的高分辨率DVD机，就可以免费得到7张DVD碟片。

我们思考一下：

第一，我真的需要高分辨率DVD机吗？可能不需要，因为现在以高分辨率录制的DVD碟片不多。即使要买的话，等价格降了再买不是更明智吗？这些产品都会降价—今天600美元的高分辨率DVD机也许明天就卖200美元了。

第二，这家DVD厂家的报价背后隐藏着一张清楚的时间表。它的高分辨率DVD技术系统正受到蓝光技术系统的无情竞争，而蓝光技术得到了其他许多厂家的支持。当时，蓝光已经领先，并且逐步主导市场。

因此说，如果卖给你的机器正要被淘汰（就如Betamax VCRs录放机）,免费又值多少钱？这两种想法，都是理性的，能防止我们被免费的魔咒迷住。不过，这些免费的DVD碟片看上去可真让人心里发痒啊！

买书免运费与免费换机油

当我们谈论价格时，免费当然吸引人。但是，如果给出的不是免费价格，而是免费交换，那将会怎样呢？免费交换能同样对我们产生影响吗？几年前的万圣节前夕，我想出了个主意通过实验来探索这一问题。这一次，秀才不出门，答案送到家。