战略单品

战略单品系统概念是中国电子商务高级鞠凌云博士在市场竞争激烈，商品同质化严重，营销手段层出不穷，价格战不断等商业环境背景下提出的概念。

简介

战略单品不是为了企业战术性的营销目的，而是为了企业战略性的经营目的。不是为了企业战术性目的而推出，体现在它既不是为了简单的市场细分，也不是为了企业的产品线，不是为了阻击对手，而是为了迎接消费需求结果改变的战略目的而诞生，是为了创造新市场而诞生，为了创造新品类而诞生。战略使命，是为了抢占消费者心智资源，成为新品类的代表，满足网络消费需求结构性改变或情感性需求的商品，是在新的市场环境下创建核心要素。鞠凌云博士提出的战略单品基于互联网及电子商务环境，有别于在他提出之前学者提出的相关名称，不能用我们常规所讲的爆款、形象款、利润款、引流款、或者是传统零售市中所谓的明星商品、核心商品、跑量商品、形象商品、阻击商品这些概念来概括。内涵和使命，要高于这些商品概念。

方法

1、漏斗法：品类精减、功能聚集；

2、跨界法：品类跨界、功能跨界；

3、反向法：品类对立、功能创新；

4、升级法：品类丰富、功能增加；

5、替代法：品类分化、概念替换。

思维

九大互联网思维：微小创新、客户参与、局部测试、心智领先、痛点法则、竞品优化、用户思维、极致、避重就轻。

诉求

八步情感诉求：单品、状态、感觉、理念、希望、需求、价值、身份。