饮乐多（乳酸菌饮料）-趣爱秀

基本内容

饮乐多于1998年登陆中国。是由韩国肥乐株式会社、韩国三荣株式会

社以及中国天泰集团共同投资成立青岛天泰饮乐多食品有限公司。饮乐多的技术和产品原料都来自韩国，其母公司韩国肥乐株式会社是韩国最大的活性乳酸菌生产企业之一，已经有40多年生产历史。该公司拥有世界上最先进的实验设备及由11名博士组成的专家组，从事乳酸菌技术的研究及应用。

饮乐多订的价钱是2.2元悠雪5.5（悠雪现在有3种味）

某网友评价饮乐多和养乐多味道相似。饮乐多约一支2B铅笔的一半那么高。净含量100ml左右。

金秋时节，随着《大长今》韩尚宫饰演者梁美京专属代言德琪康使，植根中国7年的饮乐多于日前正式推出“德琪”主品牌，导入新的CI形象，更换了德琪康使的装备、服装。以崭新的品牌形象继续与新老顾客亲密接触。同时，主打高端市场的新品“悠雪”新鲜上市。11月份，新品推出后短短一个月，“悠雪”就创下了首月销售额突破百万元的纪录。

成功上市的饮乐多新品悠雪是一种高机能性特浓乳酸菌发酵乳，以“悠雪的健康问候，清肠的全新开始”主打年轻化的高端客户群，在业内首家细分活性乳酸菌市场，伴随其独到的“访问式销售”，德琪·饮乐多在国内活性乳酸菌业内再掀波澜。

掀起饮食习惯的“乳酸菌革命”因为健康，所以信赖

。对于新产品的成功上市，青岛天泰饮乐多食品有限公司总经理李弼植讲得最多的是“科技品质”，他执着地阐释着他的第一条“市场推广经”———饮乐多的科技品质，与国内乳品饮料行业铺天盖地的概念宣传甚至是炒作相比，显得颇多内敛。李弼植说，当前的乳品饮料市场竞争的确是异常激烈，国内外诸多品牌为争夺市场份额展开铺天盖地的广告宣传，可谓是“日新月异”，但是我们始终坚信，依靠概念包装炒作的产品在市场上只能是昙花一现，而只有科技品质才是最终建立顾客忠诚度的根本。德琪·饮乐多的老客户都是被产品的品质和保健作用所征服才长期饮用的。

1998年，饮乐多登陆中国。韩国肥乐株式会社、韩国三荣株式会社以及中国天泰集团共同投资成立青岛天泰饮乐多食品有限公司。饮乐多的技术和产品原料都来自韩国，其母公司韩国肥乐株式会社是韩国最大的活性乳酸菌生产企业之一，已经有40多年生产历史。该公司拥有世界上最先进的实验设备及由11名博士组成的专家组，从事乳酸菌技术的研究及应用。在韩国，有将近1/2的韩国人选择了这个企业的产品，现在韩国的很多家庭有两代人都是喝着这个产品长大的。

德琪·饮乐多的科技品质，简单地说就是“活性乳酸菌”。饮乐多含有的活性乳酸菌数量是1亿/ml，新产品特浓活性乳酸菌悠雪更是达到了10亿以上/ml，而目前我国的活性乳酸菌行业标准只有100万个/ml。

据悉，乳酸菌是最有代表的益生菌。益生菌健康法，被称为不依赖药物的21世纪自我保健新观念。乳酸菌是能够利用可发酵性糖并产生大量乳酸微生物的通称。由于它的存在，阻止了人体内致病菌的繁殖、诱发肠道免疫、降低胆固醇、控制内毒素、制造营养物质、刺激组织发育，所以它对机体的营养状态、生理功能、细胞感染、药物效应等都有作用。乳酸菌还能排解体内的一些化学物质和其他有害物质，所以科学家又把乳酸菌称为“人体清洁夫”，能够治理人体内环境。

饮乐多与中国市场上一般的乳酸菌发酵乳最大的不同在于“活性”。一般的乳酸菌发酵乳经过胃液到达肠道已经死亡，起不到杀死有害细菌的作用，而饮乐多活性乳酸菌采用了韩国累代培养的L．CaseiV益生菌，经过胃液、胆汁时无死亡，每瓶饮乐多含有80亿个活性乳酸菌，这些乳酸菌到达人体肠内后，能起到杀死有害菌的作用，不仅让肠变得舒适，而且能有效的预防便秘、腹泻、皮肤美容等功效，强化现代人必需的钙、铁、维生素，长期饮用能提高人体免疫力。为了保证乳酸菌的“活性”

，饮乐多公司实施了严格的冷链管理，从产品下线到顾客手中的时间不超过15天。为此，饮乐多建立了“工厂———康使———顾客”冷链式传递途径，很好地保证了其严格的科技品质。中国奶业协会的资料显示，在韩国、日本和欧洲，活性乳酸菌饮料在乳制品市场上的比例达到80%，在北美为30%，而中国不到1%。食用乳酸菌已经成为现代人饮食习惯的一项革命性变革。在中国，伴随着德琪·饮乐多的活性乳酸菌的登陆，人们饮食习惯的“乳酸菌革命”虽然刚刚开始，却已经风起云涌。李弼植自豪地表示：“在中国，饮乐多几乎成为活性乳酸菌的代名词。”

在乳品饮料企业纷纷通过标新立异赢得市场的时候，德琪·饮乐多却执着地坚持着自己一贯的科技品质，耕耘于这场饮食习惯的“健康革命”，正像德琪·饮乐多的标语，“天天健康，天天饮乐多”几年如一日的随着饮乐多的“康使”流动在人们的视线里。访问式销售小小一瓶乳酸菌活性乳，一年却有着上亿的产值。德琪·饮乐多不仅在韩国，在世界范围内也是被广泛认可的优秀产品。全世界25个国家，每天有3000多万瓶饮乐多在销售。

在德琪·饮乐多科技品质的强大支撑之外，它独到的销售模式功不可没，那就是访问式销售。德琪·饮乐多登陆中国7年在创造出业内奇迹的同时，把亲切、体贴、关爱的“访问式销售”带到了中国的千家万户，通过“德琪康使”实现了产品到顾客的直线传递，使产品迅速赢得了顾客的喜爱和忠诚度，市场份额复盖山东全省，进驻北京、上海、天津等一线城市，并扩展至东北三省、江浙等部分地区，目前员工人数已经达到4000多人，销售额以每年100%以上的速度迅速增长。

所谓访问式销售就是“一对一”销售，由“康使”（饮乐多负责销售的营业员叫做康使，康使全部为女性）直接向客户推销产品，他的体现形式是逐个拜访。德琪·饮乐多的康使通过分散在城市各地的“营业所”集中培训和管理，每个营业所的“康使”有几十名到几百名不等。这是最原始最古老也是最有效最能抓住市场的最直接的销售方式。这种销售方式的显着特点，是在销售产品的同时，努力销售产品的附加值，最终赢得顾客的忠诚度。

李弼植向记者介绍，访问式销售延续饮乐多在韩国成功的销售模式，同时也保证了饮乐多的乳酸菌“活性”。传统的销售模式要经过生产商、分销商、一级代理、二级代理等诸多环节，层层环节往往导致了销售流程的不可控性，同时在利润分配上增加了成本。而访问式销售只有生产、“康使”、顾客三个步骤，这个冷链式直线传递途径保证了饮乐多的品质新鲜，而活性乳酸菌含量标准和达到体内的时间是饮料质量保证的关键。

李弼植说，德琪·饮乐多的访问式销售在韩国取得了巨大的成功，但是，最初来到中国的时候却遇到了很多的阻力和困难。因为在中国市场，陌生的访问销售与中国人的不会轻易给人开门的市场文化发生着矛盾。刚刚进入青岛市场的饮乐多“康使”被看作是和街边小商小贩一样的人，到处充满了鄙夷和不屑。

李弼植坚信这个在韩国被饮乐多成功运用了近半个世纪的高级销售模式。曾经在韩国担任亲切学院院长的李弼植把“亲切理念”运用到了“访问式销售”当中，并把它作为公司的管理理念和服务宗旨。李弼植在一次饮乐多的促销活动中看到，一位年轻的妈妈拒绝了“康使”赠送给自己孩子的样品，经过仔细观察，他认识到，是“康使”欠缺外在形象和亲切的态度。凭借在亲切学院培训公务员的经验，他认为培养“康使”的亲切意识应该是个突破口。于是他们展开了对“康使”服务礼仪的严格培训，“康使”必须经过严格考核后才能开展业务。

德琪·饮乐多的“康使”已经成为一个亲切、健康、奉献的群体，活跃在城市的每个角落，正如他们的名字，“守护健康的天使”。“康使”们温馨的问候和真诚的笑容，向顾客传递着关爱，传递着健康。他们在销售饮乐多的同时，担负起了照顾弱者，培植亲情的重任，赢得了人们的尊敬，他们在与社区居民的朝夕相伴中建立了深厚的感情。也正因为此，在韩国，“康使”成为非常令人尊重的职业，韩国的康使成为人们心目中高尚的女性。

“康使”杜绣红在为客户送饮乐多的同时，常常想方设法为客户做点什么。李姐家里的门漏风，她就从家里拿来皮子帮她钉上；姗姗家想请一个保姆却没找到合适的，她就利用工作之便帮忙找了一个。时间长了，客户送给她一个称号“优秀饮乐多服务员”。“康使”徐国杰每次给客户于大爷送饮乐多的时候，都会自费给他带去水果、蔬菜，鼓励他与病魔斗争。原因是于大爷半身不遂，老伴身体也不好。

3年后，于大爷的老伴拉着徐国杰的手说：“如果没有你，你大爷或许活不到今天，你比我们的亲闺女还亲。在德琪·饮乐多，这样的例子不胜枚举。“康使”和她们的访问式销售在为企业创造着巨大的利润的同时，更成为这个社会温暖的奉献群体。据了解，今年年末，德琪·饮乐多在全国的营业所数量将达到170家，到2006年，德琪·饮乐多将在全国建立400多个营业所，“康使”数量将达到1万人。届时，德琪·饮乐多将成为国内活性乳酸菌行业的领跑者。

社会责任和李弼植的交流，让人深深地感到这个亲切的韩国人身上浓厚的“儒商”之气。他用不太地道的中国话向记者介绍他对中国和中国市场的热爱，他曾经读过《三国志》、《水浒传》，他认为外资企业要对中国的文化理解和尊重，企业赚到的利润要回报社会。

李弼植说他一直努力追求的不是做个成功的商人，而是成功的企业家。她向记者打了个形象的比喻：“商人会去卖烟，而企业家会为此感到心痛。”他说，德琪·饮乐多作为中国活性乳酸菌行业中的首创者，一直以引领健康消费为己任，将服务了1/2的韩国人民的饮乐多带到中国，我们觉得能够为中国人民的健康事业做出卓越的贡献，将是饮乐多最大的成功。“我很自豪我一直在努力做着的是人类健康的伟大事业。”

正是李弼植做成功企业家的胸怀大志，带领着这个进入中国7年的年轻企业担负起了巨大的社会责任。在韩国，也是社会责任感成就着肥乐株式会社韩国yakult公司成为和三星、现代一样最有价值的企业之一。李弼植说：衡量一个企业的价值，不是看它的利润，而是要看这个企业担负起了多少社会责任和为社会做出了多大的贡献。

德琪·饮乐多的“康使”最初都是从下岗职工和外来打工妹中招聘的，德琪·饮乐多的“康使”中60%都是下岗职工，这些下岗职工从进入饮乐多公司，就进入了一个重新塑造的过程。德琪·饮乐多每年两次分批派遣优秀“康使”前往韩国考察学习。目前，德琪·饮乐多的“康使”达到4000多名，100多名“康使”的月收入达到4000元，“康使”的平均收入都在1700元左右。德琪·饮乐多的做法有效的解决了女性再就业问题，为缓解社会压力作出了巨大贡献，成为集企业资源、社会资源的一件大事，也有力地促进了企业的健康发展。

7年来，德琪·饮乐多还积极投身公益事业，奉献爱心，回报社会。每年都向养老院、孤儿院捐款，特别是为贫困儿童提供奖学金。李弼植告诉记者，下一步我们还将更多地进行慈善事业，让德琪·饮乐多的企业价值放射出它最大的光芒。

公司简介

饮乐多，中国活性乳酸菌行业领跑者。饮乐多24年品质保障，秉承“健康”“专业”“超越”“共赢”的企业理念，把健康产品传达给消费者，最终饮乐多为实现“守护国人肠道健康”而不断努力。