尾品汇

尾品汇是当当网2013年5月正式上线运营的平台，是当当网旨在为服装品牌商清理库存尾货而推出的限时特卖频道。与当当网百货的总体定位相一致，尾品汇也定位于中高端，走精品尾货特卖路线。当当尾品汇采用“名品三折特卖，专柜正品，每日10点上新，限时抢购”的“闪购”模式（一般是每个品牌上线3至5天），以知名线下品牌和淘品牌为主，采取铺货式平台模式。[1]

模式特色

与代销模式的唯品会特卖模式不同，当当尾品汇不走代销路线，而是招商模式，商品要进入当当仓库，但卖不掉的商家自己处理，比代销模式更轻，周转也更快。更快的周转+更高的购买频次，意味着更高的销售额和更低的边际运营成本。

分析认为，不少品牌商的特卖会盈利超过传统专柜的收益，也展示出品牌亲民的一面。同样道理，当当做特卖、秒杀，也有利于在低价上拉近与用户的距离感，提高顾客购买频次，这反过来会增加当当的销售。

知名电商观察员鲁振旺分析，当当将服装作为百货的第一大品类发力是聪明的：其一，服装一年有几千亿市场，而图书只有300亿；其二，服装的顾客购买频次高，客单价高，毛利高；其三，当当卖图书13年，积累3000万用户，又靠大数据运算对这批用户的购买偏好精确定位，可以很方便的把这批图书用户转为服装用户；其四，当当以限时抢购的模式卖服装尾货，可以提高用户购买频次。

中投顾问流通行业研究员申正远认为，众多电商扎堆做特卖，在于看到市场需求。由于特卖产品都是品牌产品，质量有保证，原价与折扣价之间的显着差距加上商品数量又有限，能够吸引用户。平台电商推出这种模式的成本并不高，但是带来了更大的潜在购买力及用户依赖度的增强。

电商分析人士林海认为，当当网在向服装百货品类扩展之后，一旦吸收了闪购模式的优点，就可能对唯品会产生真正的威胁。对于同一个国外品牌客户，当当既可以帮助国外品牌销售正品、新款，也可以为其销售尾货。

而国外用户真正看重的是新款市场而不是尾货市场，随着时间的积累，唯品会的先发优势将会被当当蚕食。此外，唯品会不是一个开放的零售体系和业态，且主要是买手制，而国外线下的品牌折扣店是一种开放模式，规模很大，由很多店铺组成。当当的尾品会是一个开放平台，从长期看，这是最符合在线零售规律的做法，想象空间更大。

分析机构T.H.Capital认为，当当网开放平台战略和成本控制措施推动了利润率增长，将来当当网利润率仍可能继续提升，“尾品汇”将成为推动当当网利润率增长的新动力。

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19“双汇”大战

6月电商促销季刚过，7月闪购“双汇”大战又来！

日前，服装品牌商纷纷爆料，当当服装尾品汇与广州唯品会均已瞄准“7.19特卖节”，双方将于7月19日展开服装特卖贴身肉搏。

2013年7月9日，网传唯品会7月将砸2.7亿元广告，以报复性还击“某快速崛起的特卖平台”抢夺市场。业内人士指出，唯品会报复还击的对象正是两个月前上线的当当服装特卖频道“尾品汇”，正是当当尾品汇的上线，掀起了一轮闪购大战，让原本一枝独秀的特卖市场变成了“双汇大战”。

就在2.7亿广告的消息曝光后，仅时隔一天，有品牌商也曝光了当当网服装尾品汇让其为7.19促销备货的消息。据其透露，当当尾品汇将在7月份总共备货4个亿进行大规模促销，同时促销力度将是上线以来之最。两大特卖平台备战7.19促销的消息被曝光，“双汇”大战一触即发！

唯品会VS当当尾品汇

促销力度：2折起，可能满减+返券促销力度：3折封顶，力度比6月大（6.18是3折封顶+满300减150+送礼券）

市场投入：投2.7亿，线上线下广告拉流量市场投入：6月份投4大卫视广告，7月与电视节目《美丽俏佳人》战略合作；全面抢夺搜索等流量入口；300品牌，备货4亿

超级特卖节，时间：7.19终极特卖节，时间：7.17-7.19

疯狂抢夺供应商“双汇”大战正面冲突难免

2013年，唯品会网站上已经打出7.19超级特卖节，但当当尾品汇还未透露具体促销计划。据知情人透露，2013年唯品会和当当尾品汇两大特卖平台，正在疯狂的抢夺供应商备战7月促销，预计双方具体的促销计划和力度很快就会揭开。

当当网尾品汇“线下品牌”、“3折封顶”对市场具有相当的杀伤力，自5月上线以后当当尾品汇销售额一路飙升，有媒体报道6月当当服装销售增长超过5倍。按此势头，7.19唯品会与迅速崛起的特卖平台当当尾品汇之间的正面冲突已在所难免。

当当尾品汇迅速崛起特卖市场第一阵营已初步形成

一个是曾经一枝独秀特卖市场的老兵，一个是凭借品牌、用户积累迅速崛起的“新人”，双汇大战也从侧面反映出，2013年特卖闪购市场第一阵营已经被“买手模式”的唯品会和“平台模式”当当尾品汇牢牢占据。

有互联网分析师也指出，“闪购特卖的竞争门槛正变得越来越高，此前是品牌商资源、消费用户等先发优势门槛，在当当尾品汇快速崛起后，则又增加了价格、马太效应等市场充分竞争的门槛，留给其他平台的机会已经不多了，特卖市场第一阵营已经初步形成。做哪个行业都一样，市场充分竞争的情况下，有一两家已经做大了，你再去做就会越来越难。”

对于未来特卖市场的增长空间，上述分析师认为，市场的空间还很大，尤其很多的线下大牌商家还有待挖掘，对于唯品会和当当尾品汇两家还远远没到你死我活的程度，但可以肯定的说，尾货特卖从原来唯品会一枝独秀到2013年的双汇大战，无论争夺市场还是品牌商，未来都将有许多看点。