三枪

上海三枪集团，是以生产三枪内衣著称的针织九厂自我发展、优势扩张形成的品牌集团，是按照现代企业制度，由上海纺织控股集团公司出资组建的有限责任公司。三枪品牌创建于1937年，是中国最具代表性老品牌之一。经营内容：成立于1994年11月18日。1998年6月，纺织资产重组，三枪以2.18亿元优质资产整体进入龙头股份有限公司。集团现有固定资产3.5亿元，注册资金2.3亿元，职工5000人，并有16个海内外中外合资的控股子公司和参投公司。三枪集团拥有自主经营进出口业务权[1]。

简介

上海三枪集团 是以生产三枪内衣 著称的针织九厂自我发展、优势扩张形成的品牌集团。其主要生产三枪牌高档内衣系列产品，形成以棉 、麻 、丝 、毛、混纺 、化纤 等为主要原料的织造、染整、服装加工一条龙配套生产系。从1994年以来在国内市场年销售量及市场占有率连续五年名列全国针织行业第一，产品远销世界70多个国家和地区。

品牌简介

中国名牌产品

产品名称：内衣

注册商标：三枪

企业名称：上海三枪集团有限公司

评定时间：2004

所属行业：制造业[纺织业]

所属城市：上海市

地址：上海市黄陂南路888号

邮编：200023

三枪，是诞生于抗日烽火年代的一个民族品牌。当年莹荫针织厂的一个民族工商业者为庆祝自己在射击比赛中获

三连冠，也为了提倡国货抵制日货，在1937年申请获准注册三枪商标。新中国成立后，1958年，莹荫针织厂与24个小厂合并，成立公私合营莹 荫针织厂；1966年改为国营上海针织九厂。上海三枪集团有限公司 ，是生产三枪内衣的上海针织九厂 自我发展、优势扩张形成的品牌集团。90年代开始，三枪集团抓住建立和发展社会主义市场经济体制的机遇，组织实施三枪品牌发展战略，立足主业，振兴针织，以优势产品竞争市场，以资产重组扩大规模，6年成功兼并 7家亏损企业，使三枪的资产运行规模扩大10倍，销售收入增长12倍，经济效益提高100倍。 

以发展规模经济为导向，形成兼并核心。90年代初，世界名牌抢滩登陆，舶来品长驱直入，使相当一部分国有针织企业面临生存与发展的严重危机。1990年，上海市政府决定组建上海针织内衣集团公司，旨在依托针织九厂的企业优势，实行一体化经营，扩大三枪内衣生产，形成规模效应。以“兼并出效益”为主旨，巩固兼并成效。中央和上海的党政领导同志对针织九厂兼并亏损企业、发展三枪品牌的做法给予充分肯定和高度评价。

企业简介

上海三枪集团是以生产三枪内衣著称的针织九厂自我发展、优势扩张形成的品牌集团，是按照现代企业制度，由

上海纺织控股集团公司出资组建的有限责任公司，成立于1994年11月18日。1998年6月，纺织资产重组，三枪以2.18亿元优质资产整体进入龙头股份有限公司。集团现有固定资产3.5亿元，注册资金2.3亿元，职工500O人，并有16个海内外中外合资的控股子公司和参投公司。三枪集团拥有自主经营进出口业务权。主要生产三枪牌高档内衣系列产品，形成以棉、麻、丝、毛、混纺、化纤等为主要原料的织造、染整、服装加工一条龙配套生产体系。从1994年以来在国内市场年销售量及市场占有率连续五年名列全国针织行业第一，产品远销世界70多个国家和地区。

高科技+大批量+系列化，是三枪新产品开发的三大纲要，经过多年努力，三枪集团 已形成以市场为导向的新产品开发和技术创新机制，建立了市级的三枪技术中心。瞄准世界先进水平，开发领导潮流的三枪内衣，并且每年在众多的新产品中，推出一只引起社会轰动的新产品：柔暖棉毛衫裤系列，全棉凉爽麻纱内衣系列 ，薄型羊毛内衣系列 ，牛奶丝内衣系列 ，少儿内衣系列 ，三枪T恤系列 ，柔棉莱卡内衣系列 ……。1998年，三枪同国际上著名的美国道康宁 公司、美国杜邦 公司强强合作，引进国际最新科技成果，结合三枪精致的制衣工艺，生产三枪保而爽、柔棉莱卡抗菌卫生功能性键美内衣系列，为三枪内衣进入高科技领域注入了新的活力。

创始人简介

人们提起"三枪"，很自然地联想到苏寿南 ，似乎“三枪”与成了同义词。

全国劳动模范、全国纺织优秀企业家苏寿南，十三岁从苏州来上海到针织厂当学徒，从此同针织结下不解之缘。从1977年担任针织九厂厂长以来，他在针织九厂这个多商标的企业里，集中培育具有鲜明民族特征的"三枪"品牌，80年代就获得了上海市工商局授予的“上海著名商标”称号。90年代初，他抓住建立社会主义市场经济体制的机遇，制订和实施“三枪”品牌发展战略，以优势产品竞争市场，以兼并企业扩大规模，与“舶来品”抗衡，同世界名牌争雄，使“三枪”老牌焕发青春，组建了以针织九厂为母体的“三枪”品牌集团，实现了商号同商标的统一。苏寿南为“三枪”事业奉献了全部心血，成为我国针织行业大名牌三枪集团的创始人。

产品介绍

抗菌卫生内衣系列

产品专业特色： 表、里面料均为精梳纯棉，贴身可放心。

六重复合层，结构更先进，防寒更明显。

弹性挡风层，穿着无响声，健康又安全。

高新技术和工艺，保暖导湿有功效，抗风能力更强劲。

抗撕拉抗断裂，弹性随体，伸展自如。

领、袖、裤、腰口均为圆筒无缝弹性材质，感觉更舒适，

质量更可靠。

冬之暖内衣系列：产品特点：采用提花三重结构，花型更靓，空气层容积更大，

蓄热能力更强。

面料更厚实，更丰满，保暖效果亦更好。

人体重要部位，如膝盖、肘关节、肩背部、腰部均覆盖

远红外纤维布贴，可改善人体微循环，更具保养功效。

袖、裤、腰口均为圆筒无缝莱卡弹性材质，感觉更舒适，

质量更可靠。

贵族无缝全成型内衣系列：三枪无缝全成型内衣。引进意大利高科技设备，采用独特的无缝编织新工艺，根据人的体型一次成型，弹性更好，更贴身，具有显著的提臀收腹作用，能明显改善您的身体曲线。

营销网络

发展过程

三枪在著名企业家苏寿南总经理的领导下，把握机遇，开拓创新。以卓越的产品品质、良好的品牌信誉赢得了市

场、赢得了社会的普遍赞誉。据国内贸易部商业信息中心公布的资料，三枪国内市场占有率保持在25%左右，已连续6年高居全国同行业之首。与此同时，积极拓展海外市场，产品远销日本 、香港 、美国 、东南 亚等全球七十多个国家和地区。年创汇超过在3300万美元。1999年，三枪被国家工商局商标局认定为驰名商标。在国内同业中属于首家。

总结三枪品牌发展历程，可以概括为一句话：诞生于三十年代，发展于八十年代，腾飞于九十年代。

1937年，三枪商标注册

1994年，三枪集团成立

1996年，率先通过ISO9001国际质量体系认证

1998年，三枪集团优质资产整体进入龙头股份公司

1998年，三枪与美国杜邦签定技术合作协议

1999年，三枪被国家工商局商标局认定为驰名商标

1999年，三枪应邀出席"财富论坛"

2000年，三枪工业城建设已全面启动

大质量观念

“三枪”的座右铭：“品种是立足点，质量是生命线。”

“三枪”的质量观：“大质量”、“质量是基础”、“消费者满意”、“职业道德”。

“三枪”的质量方针：“优质高品，热忱服务，恪守信誉，领导新潮。”

“三枪”的质量目标：“瞄准国际先进水平，赶超世界名牌。”

“三枪”的质量标准：“消费者满意。”

“三枪”的质量管理：“道道把关，从前道抓起，不留质量隐患。”

“三枪”以发展国货精品、振兴民族工业为宗旨，立足主业，振兴针织，开发完整的高档内衣系列。

“三枪”以世界名牌为竞争对手。

“三枪”的战略目标是“三枪”品牌进入世界名牌行列，三枪集团成为世界名牌大型企业集团。

营销策略

品牌竞争的焦点是挤点市场份额，发展的趋势是名牌争霸。

市场竞争是争夺消费者，争夺人心；赢得了人心，就赢得了市场。

消费者是我们的“衣食父母”。从服务与被服务的角度讲，我们与消费者是不平等的。

做行商不做坐商。坐商是计划经济，行商才是市场经济。

价格策略是品牌参与竞争的重要手段。“三枪”是价格定位是“高档产品，中档价格”。

“立足上海，外延江浙，辐射全国，走向世界。”这是“三枪”的营俏策略步骤。

直销是提高品牌知名度、扩大品牌影响力的有效形式。“三枪专卖”是我国针织工业的首创。

细分市场，不断开拓，使市场始终保持对“三枪”内衣的渴求。

用经过内销、质量稳定、工艺成熟的“三枪”内衣精品占领海内外中高档市场，同世界名牌争雄，为民族工业争光。

多品牌发展

品牌金字塔战略是三枪集团品牌建设工作的重点，目前三枪集团麾下有四大品牌，其中：SU在金字塔顶端，主要定位于高端市场；三枪、DISNEY位于金字塔中部，主要定位于中档大众化的市场；鹅牌作为防御，位于金字塔底部，主要针对中低端市场。

当前，以“三枪”、“鹅牌”、“SU”、“THREEGUN”、“迪士尼”、“三枪虎”等品牌构筑而成的“三枪”多品牌运作已初见成效。三枪集团与国际知名内衣品牌的接洽和合作正日益密切，并已取得部分合作成果。“三枪”已确定了“盘活资产、凝聚优势、强化管理、提升效益”的工作方针，将重点围绕制造业、品牌运营、外贸、房地产和对外投资等五块资产积极运作，构筑好设计研发、人力资源和机制创新等三个操作平台，同时积极贯穿财务管理主线。“三枪”正在实施的战略转型，将更好地促进三枪品牌的保值增值，同时科技与时尚元素的不断注入，将激发出三枪品牌更多的活力。三枪集团总经理王卫民说，在鹅牌内衣坚持低端，三枪牌内衣拓展大众化市场的同时，集团还通过与国外品牌合作来带动自主高端品牌的创立。通过与美国迪斯尼集团深入洽谈，目前三枪集团已经拿下迪斯尼内衣中国总代理和加工，与西班牙、意人利著名内衣品牌的合作也在商讨之中。

产品延伸

2008年，三枪集团陆续推出几款内衣新品：无缝内衣，养肤内衣，在瑜珈、芭蕾、有氧操中极致舒展的活力动感

内衣，宽松温情的居寝内衣，粉嫩绿翠的暖彩内衣……

三枪集团总裁王卫民 说，以前的三枪只是一个内衣 概念，今后的三枪会延伸至时尚家居服饰 ，传达给消费者“时尚、温情的家居生活方式”。保守 、传统 的设计概念已经不能满足大部分消费者的需要。时尚生活的要求其实很简单，只需要由一个简单的元素开始，不断延伸，便会产生无穷的变化，从而令生活更加充实。“三枪”产品正是朝着这个方向发展，从一根简单的纱线开始，变幻出无数精彩的内衣组合。王卫民认为，新的市场变幻莫测，如果直接以核心品牌———三枪进入新的市场会存在风险。新的市场竞争要靠具有品牌个性和特征的新品牌，同时不同的市场定位也决定了不同的品牌推广形象。因此，对于中高端少儿内衣市场，三枪考虑的是用个性鲜明的新品牌去开拓。当然这样的策略要取得成功，必须靠企业强大的实力作保证，即行业领先的技术、完善的销售网络、优越的品牌优势。三枪作为中国最大的针织内衣厂商之一，首要的是壮大这方面的实力和优势以保证新品牌的顺利推广，在条件成熟时，与原有品牌互动，形成整体优势。

业内评价

2007年5月62日下午，三枪品牌举行七十周年庆典。来自中国商业联合会和中国商业信息中心的数据显示，从1996年到2006年三枪内衣已连续十年名列全国市场占有率第一位，

据介绍，摩根士坦利曾对三枪营销网络作出的评估，三枪集团拥有中国内衣市场最为完善的营销渠道。目前，三枪已在全国设立了29家分公司和销售部，四百多家直销专卖店，全国各地的销售网点多达5000家。三枪品牌更是中国内衣行业第一家获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌”三大殊荣的企业。近日，复旦大学-华盛顿大学的EMBA项目已将三枪内衣商务的成功案例纳入了项目研究资源库。

当天，三枪集团还与韩国晓星公司、东华大学签约弹性针织内衣保健卫生性研究项目。

产品橱窗