来宝集团

来宝集团（SGX：N21）是亚洲业务最多元化的商品贸易公司，1986年由英国商人雷察·奥德曼创立。主要业务涉及多种自然资源和原材料，如棉花、谷物、咖啡、煤炭、铁矿石、钢材、铝材以及清洁油品等。来宝集团在1994年于香港交易所上市，1996年5月23日撤销上市，1997年在新加坡股票交易所重新上市。其在42个国家设有70多个办事处，业务范围遍布全球，在供应链管理方面拥有丰富的经验，具备世界级市场智慧和满足客户需求的创新途径，在主要的棉花市场中享有盛誉，并获得高度评价。2013年公司以94045.1（百万美元）的营业收入排名《财富》世界500强第76位。[2]

基本简介

来宝集团(NobleGroup)创立于1987年，以亚洲的钢铁贸易业起家，总部在香港，在新加坡证券交易所上市的企业集团（新加坡海峡股票交易所代码：NOxx），是农业、工业和能源等多个领域的全球供应链管理方面的市场领军者，业务涉及多种自然资源和原材料，如棉花、谷物、咖啡、煤炭、铁矿石、钢材、铝材以及清洁油品等。

来宝集团在40多个国家设有办事处，业务范围遍布全球，在供应链管理方面拥有丰富的经验，具备世界级市场智慧和满足客户需求的创新途径，在主要的棉花市场中享有盛誉，并获得高度评价。

2007年，来宝集团前三季度营业收入已超过157亿美元。来宝正是以这样的优异成绩发展并壮大，拥有和管理着越来越多的固定资产，从低成本的生产地，如巴西、印度尼西亚和澳洲，到供应高需求的市场，如中国、印度和中东等。

2007年，来宝集团入选福布斯ForbesGlobal2000、ForbesFab-50、Asset’sCovetedBest60InCorporateGovernanceAward以及S&PGlobalChallengers。此外，在2006和2007年，来宝集团连续两年被《CorporateGovernanceAsia》杂志评为CorporateGovernanceRecognitionAward，被亚洲金融杂志《FinanceAsia》评为FinanceAsia’sBestCompany，同时被选为新加坡海峡时报指数（STI）、摩根士丹利资本国际新加坡指数（MSCI）和香港恒生指数成员。2005年，来宝集团《BusinessWeek》杂志评为BusinessWeek’sStarsofAsia、并被HewittAssociates评为BestEmployer。同时，来宝集团荣获福布斯ForbesGlobal2000五年期（2001-2005年）总回报全球企业榜首。2008年，《财富》500强排名349位。2010年《财富》500强排名242位，2011年以56696.1（百万美元）的营业收入排名《财富》139位，2012年以80732.1（百万美元）的营业收入排名《财富》91位，2013年以94045.1（百万美元）的营业收入排名《财富》76位！

业务范围

来宝集团旗下拥有几个业务，分布在五个领域：农业、能源、物流、金融，以及金属、矿物和矿石业。

来宝集团所提供的是完整的一条龙服务，将农业和工业期货产品的采购、行销、加工、融资、保险和运输程序结合起来。这一套完整的服务意味，来宝集团能够向客户保证，它们的货品能够准时运往全世界每一个角落。

来宝集团所享有的独特市场位置，能够将厂商和客户联系起来，为他们提供一条龙的服务——这就是来宝集团所谓的“价值链”。“价值链”是一种一站式的一条龙服务。来宝集团参与并负责管理价值链中的每一个步骤——从采购、运输、货仓、分销到出售。

来宝集团的客户包括蚬壳、英国石油公司和雀巢。它不只将多样化的材料运往世界各地，也通过贸易融资与物流部门，提供信贷、保险产品、对冲方案和物流辅助服务。

经营之道

在中国东部地区连接苏州与南通的苏通大桥正式通车前两周，一个要客车队在警方的护送下从桥上跨过长江。在打头的梅赛德斯(Mercedes)轿车中，坐的是艾礼文(RichardElman)，香港船运及大宗商品公司来宝集团(NobleGroup)的创始人兼首席执行官。艾礼文与其他来宝集团高管正驶往南通，在那里，他们计划为该公司在华第四家大豆压榨厂举行落成典礼。己正在做的事情。”他在对该公司过去7年在大宗商品领域(包括硬商品与软商品)的积极扩张进行反思。他表示：“如果你想的太多，障碍会变得很高。那样你什么也做不了。”“公司原有的(商业)模式没有任何问题。公司只是需要创建一项可持续的业务——而为了创建公司可持续的业务，公司需要拥有资产。这是一种自然的发展。”

来宝偶然进行的尝试

——这是艾礼文谦虚的描述——也很聪明。

在能源和食品价格持续飞涨前夕，该公司发现，自己控制着连接澳大利亚和南美的矿山和农场与亚洲高速增长市场之间的端对端大宗商品“供应线”。来宝公司的收入翻了将近一番，至199亿美元，净利润2.9亿美元。该公司农产品业务的毛利润为2.093亿美元，同比增长三倍以上。如果本世纪初在新加坡上市的来宝股票上投资1000美元，目前的价值将高达3.47万美元——当老板的对这项成绩可不会谦虚。艾礼文表示：“公司的股票表现出色，它太棒了。”福布斯(Forbes)杂志估计他的财富为14.5亿美元。“公司通常不谈论它，但我想人们正逐渐认识到来宝的价值。”

中国大豆产业的挑战

该公司向大豆业务的扩张机会主义色彩尤为明显，适逢中国一场前所未有的行业危机。2004年，中国大豆压榨企业(将大豆加工成动物饲料和各种油品)的利润暴跌。每压榨1吨大豆要亏损800元人民币，430家工厂因此倒闭，中国政府将长期受到保护的这一领域向外国投资者开放。来宝匆忙进入市场，抢购重庆、山东、广西以及江苏南通等地的压榨厂。艾礼文表示：“公司是在破产法院购得的(南通压榨厂)，”他同时提到，收购该厂时，来宝必须击败美国嘉吉公司(Cargill)等企业。“(在与当地政府打交道方面)你不可能有比这更好的证明了。这一过程非常透明，非常简单。”

所谓的“压榨利润”的反弹速度几乎与暴跌时一样快，而对外国投资者敞开的大门再次关闭。但来宝集团已安然进入，目前占中国大豆压榨量的10%。在中国市场上，只有马来西亚华侨大亨郭鹤年(RobertKuok)家族控股的丰益公司(Wilmar)以及国有巨头中粮集团(Cofco)占据着更大的市场份额。2005年至2007年间，中国7家领先的大豆加工企业所占据的市场份额从56%升至65%。来宝大豆供应线的经济状况令人注目。它从巴西和阿根廷采购大豆，那里的生产成本比美国低25%。巴西农民一年能收获3次，而北美只有一熟。在供应线的另一端，中国压榨厂的运营成本则比巴西和美国低40%至50%。投资银行摩根大通(JPMorgan)称，中国的大豆价格比国际市场高出40%左右，这反映中国对大豆及其衍生产品的热切需求。在中国，四分之三的国内需求依赖进口。随着中国人越来越富裕，并摄入更多的肉类，对作为动物饲料的大豆粉的需求也会上升。艾礼文称：“全世界的一大问题就是将碳水化合物转变为蛋白质。过去，人们种植谷物是为了解决温饱。现在，公司种植谷物来饲养动物。”对来宝集团而言，不幸的是，在全球最大的大豆市场，这不像低买高卖那样容易。

驻新加坡的来宝集团谷物和油籽部门主管迭戈?巴韦罗(DiegoBarbero)指出，收购商必须经常与农民玩猫捉老鼠的游戏——那些农民自然希望将大豆贮藏起来，以待价格飞涨。动荡的市场也意味着，在船运和加工过程中，价格可能大幅波动。来宝集团试图通过套期保值和与农民之间的租赁协议来控制这些风险。艾礼文表示：“这就是贸易流动管理的实质。”“如果你是个投机者，波动是件好事，但要管理一家企业，这会使事情变得极其困难。”

企业文化

自成立以来，来宝一直坚持及努力实现的，就是简单及减少繁文缛节的集团企业文化。掌握足够及合适的信息，适时作出决定，是集团坚守的重要原则。坚守积极进取的态度及「没东西可拦到」的乐观精神，建立明确目标，把挑战视为机会，亦强调工作及交付项目的交易品质，遵从道德操守，更以长远眼光及灵活思维，与时并进。身体力行，在日常生活和工作中实践集团的文化及价值，而集团的行政人员及管理人员亦会以身作则，鼓励员工积极实践这些信念。

全球培训生计划

来宝集团作为调控农业、工业及能源产品全球供应链的市场领袖，结合重要原料产品的采购、市场销售、加工、融资、保障及运输等服务，提高供应链各个环节之间的价值，使年度总收益超过200亿美元，更因而获得福布斯顶尖50强企业之一及标准普尔「全球挑战者」的荣誉。

为了配合集团全球各地的业务发展，来宝集团现正寻找年轻能干、积极进取、懂多国语言的人才，加入集团的全球培训生计划。成功获取录者可到香港总部参加为期六个月的培训计划，在完成培训后，将轮流派驻到不同地方，进行各种业务工作。

申请者必须是工商、财务、经济或工程学科的大学毕业生，思维灵活、积极主动、诚实可靠，具有灵敏的市场商业触觉和良好的人际沟通技巧。

此外，申请者亦需具备积极学习的精神，喜欢出外工作，而且能说流利英语及精通普通话、法语、俄罗斯语、西班牙语或葡萄牙语其中一种语言。

来宝集团在世界五大洲40个国家均设有多元化业务，而且正在不断增长，请把握在充满活力的跨国企业接受培训学习和工作的机会。集团会在每年1至6月期间接受全球培训生计划的申请。

公司优势

来宝集团(NobleGroupLtd.,N21.SG)，中国主权财富基金中国投资有限责任公司(下称“中投”)将以8.5亿美元的总价格收购该公司股权，占其摊薄后股权约15%。来宝股份于当天上午9时左右宣布停牌交易。

在这项交易中，由摩根大通（亚太）公司担任中投公司的财务顾问，美林（新加坡）公司担任了来宝公司的独家配售代理商。来宝公司称，此次配售的净所得预计在6.422亿美元左右，公司计划将这些资金用于一般企业用途。

根据协议，来宝集团将通过私人配售方式以每股2.1137新元的价格向中投公司出售5.73亿股股票。来宝集团表示，此次配售的股票中，有4.38亿股为公司新股，另外1.35亿股来自公司创办人兼首席执行官RichardElman有利益关系的信托公司。

对于Elman的减持，来宝公司特别说明，这次Elman所出售的股权只占他所拥有股份很小的一部分，同时也是他创办这家企业以来，第二次出售个人所持股份，其目的是用于筹办一个慈善基金，以提升亚洲国家间的关系。

来宝集团表示，在入股之后，中投将进一步在农产品物业配售以及基础资产方面与来宝进行合作投资。

总部设于香港、在新加坡证券交易所上市的来宝集团通过在42个国家的100多个分支机构所组成的运营系统，向全球4000多家客户提供服务，2004年营业收入达到86亿美元，2005年营业收入约达117亿美元，2008年达到360亿美元，在全球前500强企业中排名第218位。

有香港的基金经理表示，此前中投的投资项目以金融业为主，而且集中于发达市场，但是经过近一年的观察已经发现，欧美金融行业疲弱不堪，且恢复缓慢，中投在这种情况下，开始关注亚洲新兴市场的投资项目，实属必要。至于来宝集团，其物流领域的能力在业界较为出色，近年来又加强了农产品、工业原料等方面的业务，并开始向欧洲电力和燃气领域扩张，对于中投来说，是个不错的选择。

发展前景

新加坡商品贸易商来宝集团发布声明称，中国主权财富基金中国投资有限责任公司以8.50亿美元购买来宝的14.5%股权，并称此举扩大了中国在全球大宗商品市场的布局。

来宝集团已同意以每股2.1137坡元价格,将5.73亿股售予中投,与来宝最近一次成交价2.30坡元相比,中投购买的价格下降了8%

来宝称,此次售股有4.38亿股为新发行股,1.35亿股为来宝创办人兼执行长RichardElman相关信托持股.公告称，新发行股份将为来宝集团在全球关键农业市场进行战略投资提供额外资本。

来宝过去一周暂停股票交易，因该公司表示与一投资者进行重大股权商谈。

这项入股案将使中投公司与来宝众多硬性资产及交易专才建立起关系,这也显示新兴市场大国政府及国营企业正竞逐资源公司,取得在全球市场交易优势及原物料管道。

不过，这项入股案还需获得来宝集团与中投董事会通过。

来宝旗下经营一全球供应链,并从事农产品、工业品及能源产品交易.该公司亦参与运输、贸易融资、煤矿、大豆、榨糖、及乙醇生产等业务.来宝在全球五大洲40多国的营业据点超过100处.全球客户家数逾4,000家,员工约4,800人.来宝集团业务广泛。该公司在阿根廷、乌拉圭、巴西等地从事农业生产，在南美拥有自己的港口设施，同时还拥有糖厂等农业资产，此外还在一些煤矿和铁矿中拥有权益。

美林（新加坡）有限公司(MerrillLynch(Singapore)Pte.Ltd.)为此次配股交易的独家代理机构，摩根大通证券（亚太）有限公司(J.P.MorganSecurities(AsiaPacific)Ltd.)则担任中投公司的财务顾问。

创始人

奥德曼(RichardElman)来自英国，中学没毕业就出来社会工作。早在1969年，他就到亚洲地区来，最初去东京，在一家美国的金属制造公司工作，到1986年才创办来宝集团。在这个区域居住超过30年，他见证了这个区域的变化。

对中国感到乐观

也正是因为这样，当记者问他为什么对中国感到乐观的时候，奥德曼说：“我们肯定是要乐观的。为什么?因为我看到他们在过去20年里所创造的改变。那里有十几亿希望生活得好一点的人，而要过好日子的唯一途径，就是建立强盛稳健的经济。”

香港人不了解中国，因为现在香港的生活已经太舒适了。但是在中国，还有很多在挨饿的人愿意努力工作，而他们知道只要努力工作，生活就会改善。

奥德曼回忆自己在1969年刚开始到广东谈生意的情形，上午从香港出发，乘火车到粤港边防，走过一座木桥后，就在火车站附近吃午餐和办理通关手续，真正到达广州已经是下午四点钟。而要真正把事情办完，他们得待上一个月的时间，因为当时到广东去，没有所谓的多次进入的签证。

当时中国是个计划经济，他只有一个客户，而且是个大客户，那就是中国政府。到广东去，总要耗上很多时间，等着与部门的负责人谈。

慢慢地，中国改变了，官员们都在从与他们的会谈中学习贸易。到后来，来宝开始在中国开设办事处，到今天在中国拥有四五十个职员，而他们的客户，已经扩大到适用原料的工厂或原料的生产商。而奥德曼本人，则越来越熟悉中国。

拥有30多年与中国人打交道的经验，奥德曼说：“它有自己的特点。这是中国，不是美国，也不是德国。这里的人有自己的个性，你必须了解他们。比如和你谈判的那人，你也许以为他看来很懦弱，或者不愿意拿主意。实际上，根本就不是这回事，那是因为他没有决定权。西方的公司，负责人一般有较大的权力，但是在中国，这里通常是由委员会来决定的。因此那个人必须先从你那里尽量得到资讯，然后再去同他的一组人讨论，最后才能做决定。”

奥德曼告诉记者：“我们必须了解中国，否则我们怎么可能运作?不过不要误解我的意思，以为我了解中国。我不了解中国，但是我了解自己不了解中国，而这个‘不了解’也是一份重要的了解。”

他进一步阐明：“以中国的数据为例，我假设他们是不正确的，作为数字是不可靠的。我一直都假设它们作为数字不可靠，因此我该怎么看?我把它们当作一个趋势来看，不管中国说经济增长是6%、7%或8%，这都不重要，重要的是这次他们说是8%，而明年则说是9%，那意味着经济是往上走。你要做的是懂得如何诠释自己所听说的信息。”