康力一大（深圳大型医药企业）-趣爱秀

集团介绍

公司自1996年成立以来，不断发展壮大。2000年成为国家首批8家药品电子商务试点单位之一，获得《国家医药电子商务平台资格证》；于同年获得《国家药品零售跨省连锁试点企业资格证》，是国家第二批9家药品零售跨省连锁的试点企业之一，在超过200家连锁企业中排名第十一位；2004年公司获得《国家第三方医药物流配送资格证书》，在现代医药物流中，第三方医药配送已成为重要的发展模式；2007年1月获得《中华人民共和国直销经营许可证》，直销经营3年多来认真遵守《直销管理条例》等各项有关规定。

康力在发展中以“坚韧、务实、创新”的企业精神，成为国家药品经营质量管理规范化的优秀大型医药企业，公司坚持秉承“为健康而努力”的宗旨不断前行。

康力正朝着建立完整医药系统产业链的企业发展战略方向努力，根据外部环境条件与内部资源状况分析，广东康力医药有限公司必须确立“扩张型的整体发展战略”，准确的把握经营方向。通过产品开发，营销模式创新，以及资产重组将企业规模迅速扩张，促进企业迅速发展使其成为中国医药流通领域的龙头企业。

一大国隆

广东一大国隆日用品有限公司是由南方医科大学（原中国人民解放军第一军医大学）与广东国隆科技发展有限公司共同投资、联合经营管理的紧密型合作企业，公司依托军工技术，以研究生物技术、高新科技项目及经营人类高品质功效型日常生活用品为主体，产业横跨预防医学、生物工程、精细化工、科研开发等世界前沿专业领域，是一家集学、研、产、销、成果转化、国际物流配送于一体的跨国连锁经营企业，是民族健康养生事业的领跑者。

2010年4月22日，南方医科大学与广东国隆科技发展有限公司的合作签约仪式在南方医科大学会议中心月色厅隆重举行，拉开了“强强联手、合作双赢”的伟大序幕；2010年8月30日，在南方医科大学大礼堂，来自全国各地的2300名嘉宾共同见证了一个崭新的健康产业品牌——广东一大国隆日用品有限公司的横空出世！

营销事业

2011年8月15日，广东康力医药有限公司与广东一大国隆日用品有限公司在充分遵守中国现行法律法规前提下，经过友好协商，以资源共享、优势互补、业务整合为原则，正式签订了战略合作的协议。

根据协议，双方共同成立“康力一大健康产业国际营销事业部”，广东一大国隆日用品有限公司为该健康产业国际营销事业部的独家供货商，广东一大国隆日用品有限公司现有经销商队伍全部归属于广东康力医药有限公司，成为“康力一大健康产业国际营销事业部”系列产品的专门营销队伍，合作双方共同推动“康力一大”的发展壮大，共享经营管理成果。

未来，“康力一大健康产业国际营销事业部”将延续康力公司统一的文化理念，深入贯彻“为健康而努力”的宗旨，继承光大一大国隆超微蜂窝连锁经营模式，致力于为现代人提供绿色、安全、有功效的高品质健康产品，运用现代军工技术，为品质生活保驾护航。

竞争力

平台影响力

一个平台，要想拥有足够的影响力，就得在高、大、深、远任意一方面有自己的核心竞争力。如果能够同时具备这些方面，那是最理想的发展局面。

高：穷高极远，而测深厚。

1、眼界高：与南方医科大学与康力医药的战略合作，彻底解决了产品研发与主体资质问题，是掌舵人高瞻远瞩的战略杰作；

2、立足高：《中华人民共和国直销经营许可证》、《国家医药电子商务平台资格证》、《国家药品零售跨省连锁试点企业资格证》、《国家第三方医药物流配送资格证书》四证合一，让企业跻身行业的翘楚，成为标杆之一；

3、技术高：南方医科大学（原第一军医大学）尖端的军工技术，打造出高品质、高规格、绿色、安全、有功效的健康产品，一种产品引领一个时代，必定高耸于未来。

大：天大地大人亦大，故大音希声，大象无形。

1、大幅度的市场基面：功效健康产品，已经复盖全国主要城市和地区；

2、大舞台的展业空间：地大物博、人口众多，大中国，大舞台；

3、大范围的产品系列：营养保健、日用化工、女性护理三大系列数十款产品复盖人们生活的方方面面；

4、大方位的营运资质：四大牌照合一体，全方位复盖创新营销涉及的各商业领域，必定万元归宗，闯出一条有自己特色的创新商业模式；

5、大力度的整合营销：不遗余力地整合优势资源，必能大展宏图。

深：根深蒂固，枝叶繁茂。

1、深远的根基：中华民族五千年的中医养生文化根基；

2、辉煌的历史：南方医科大学六十年品牌沉淀，三九集团等的培育见证辉煌；

3、新锐的品牌：七年发展、磨合与历练，从“国隆科技”到“一大国隆”再到“康力一大”的历程，步步为赢的资源整合使企业之根更加稳固。

“博厚配地，高明配天，悠久无疆。”任何伟大都是熬出来的！而新盘子、新公司无不经历痛苦磨合，有的甚至颓然崩塌，令人扼腕。

远：深谋远虑，奠定企业长远发展的基石。

中国企业平均寿命仅为4.2岁，这个残酷事实说明：生存还是死亡，是企业家必须面对的首要问题！没有什么比企业生存更重要的。因为爬上一座高楼也许要几十分钟，但从楼上掉下来，却只要几秒钟……很多人总喜欢做新公司，须不知：先机往往等于“先烈”！

1、长远方向：深谋远虑的策划团队才能带队走得更远；

2、长远之源：走在创新趋势与品牌建设的前头必定引领潮流；

3、长远机遇：源自国际国内市场空白必定蕴藏巨大的商机；

4、长远坚持：嘴巴大的不如寿命长的！

5、意义深远的举措：两次签约，两次华丽转身，平台的升级换代，意味着更多资源的整合，更意味着平台的扩容与平台远航能力的翻番！

产品生命力

任何产品要想拥有强大、鲜活的生命力，只能是源正、根深、杆粗，枝繁叶茂好乘凉，先进的技术及完美的产品组合将是开拓市场的利剑！

源：健康源于方向

战略是纲，纲举目张——“排、护、补、调，健康逍遥”，产品开发战略的确定，奠定了企业未来大发展的基础；“产品开发十大基本原则”的确立，如灯塔，为产品生生不息的衍生发展指明了方向。

脉：品质脉承技术

技术是产品品质保障的基本条件——军工就是力量，军工就是品质，军工就是放心，军工就是进步——以军工技术打造高品质的产品，以品质创造高规格的品牌，以品牌提升高品质的生活，这样的产品必定具有强大的生命力与鲜活力。

活：生命彰显活力

生龙活虎——营养保健品、日用化工品、妇婴护理品等三大系列产品涵盖大众消费市场，使不同年龄段的人群得益，享有健康人生。

生机勃勃——强大的研发力及先进的技术，使产品青春常在。问渠那得清如许，为有源头活水来！

生生不息——军医大的强大军工背景，为后续产品的开发、生产及提升提供了源源不断的后续发展活力与可靠品质保障。

绿：希望始于绿色

绿色代表健康，使人对健康的人生与生命的活力充满无限希望；绿色是和平，是雅典圣火中橄榄枝的颜色；绿色是环保，她是无需任何包装的生命；绿色是希望，是翘盼东方冉冉升起的太阳，是对未来憧憬的颜色，是万物复苏的颜色；绿色，是生命的希望，更是生机勃勃、春意盎然的颜色！

我们的产品源于天然绿色草本植物，提炼出的多种复合功能因子，具有天然、安全、有功效的特点。

财富原动力

商场既如战场，也是赛场！更高、更快、更强的奥运精神同样适用于商海竞渡。只有更快、更稳、更久的商业模式，才能带来永久的商业利益。

快：更快的成功

世界的金融危机带给我们的新契，“十二五规划”的历史机遇与营销大趋势带领我们取得更快的成功。

1、“内生发展”（扩大内需）

2、“协调发展”（结构调整）

3、“创新发展”（科技驱动）

4、“绿色发展”（低碳经济）

5、“保障发展”（改革开放）

6、“共享发展”（国强民富）

7、“和平发展”（互利共赢）

成功要先人一步，只有更快的速度才能以胜利的姿态站在终点！

稳：更稳的发展

三大系列产品的不断扩充壮大，更确定康力一大的发展深度、宽度、强度，使我们发展更平稳！由“入口”推动“出口”产业的整个外延扩充带来的商机无限，使产业拓展更宽、管道更大！

我们强调平稳的发展，是为了保障更多的利益；我们期待稳定的收入，是为了扩展更大的源头；我们需要稳稳当当的前进，为了明天更美好！

久：更久的事业

小商品，大市场。——朝阳产业将造就更多财富新贵，独到的眼光与扎实的肯干是我们对于成功的定义。

军工就是力量，合作就是财富！——军工技术创造了一个又一个成功的企业，造就了一批又一批成功的商人，现在轮到我们继续用军工的力量打造一个全新的成功事业！

军工产品合法经营主体，是长久事业的根基和保障！

文化传播力

一种文化，若想传播久远，传播影响巨大，要不就广泛复盖，要不就在专业化上专攻，要不就在系统的配合上着力，更有一种笨办法：把一切简单化、通俗化，让最头脑简单的人都便于传诵复制，自然形成潮涌般的传播效率。

广：广阔的复盖

民族企业，民族品牌，为民族大众服务！

1、“弘扬民族文化，打造民族品牌，振兴民族产业”的事业使命，决定了康力一大人的责任；

2、独特的文化宣传，跨地域跨领域的宣传面，使民族养生文化与企业品牌文化复盖面更广。

专：专业的素质

专业的团队干专业的事，专业的人才更专注，专业的素质只为更好的服务！

1.个性化的文化宣传

2.专业化的教育培训

3.国际化的结算服务

4.精细化的客户服务

5.人性化的营销管理

6.科学化的产品研发

7.标准化的物流服务

齐：系统的教育

梯度培训体系与系统运作，让从来没经营过的人可快速上手，远程教育系统让你借助现代互联网技术起飞。

1.多元化的文化载体

2.多花样的培训形式

3.系统性的宣传教育

简：简易的复制

如果你的下属合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯、文化和销售额，你的成功就可以成倍增长；如果你仅凭个人能力或财力而获得一个时间段的成功，你最终将很难做成一个十分巨大的生意，你所能创造的增长，必定将受限于你的个人能力以及时间。

成功的文化，必须简单，以便传授和跟随。只有简单，才可以让所有不同的财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制文化以想、传承系统的思维方式和行为方式。

记住，如果一个企业的文化不是简单化，不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。

简单易学易教易复制，简单的就是科学的，简单的才是可以扩大再生产的！

模式创新力

五彩斑斓的全球经济一体化，让我们眼花缭乱，美元、英磅、欧元等，围绕在我们身边；世界经济巨头和行业的精英在向我们微笑和招手，并快步向我们走来，他们的到来，为我们带来了新观念、新思想，新的商业运营模式，新的市场游戏规则；使我们的观念得到了彻底的开放，行为得到了彻底的解放，并带来了前所未有的商业机遇。事业的召唤，竞争的呐喊；物竞天择，适者生存，胜者为王，“剩”者更是王！这是人类的生存法则，所以商业模式的创新就势在必行。怎样的模式具有创新力呢？它必须融会贯通，或者特立独行，或者推陈出新。

融：百纳汇川的结合体

融合直销，汇聚连锁，牵手电子商务，模式更创新。

超微蜂窝连锁营销是以店铺营销为本质特征，大量借鉴整合了直销、特许经营、加盟连锁、电子商务、传统分级代理、国际物流配送等新老商业模式的先进特质为手段的新商业模式，是引领着新时代商业趋势的“创新营销”。它的准确定位为广大投资人提供了公平竞争的平台；

特：独具一格的特立性

超微蜂窝连锁营销是把蜜蜂的生存智慧与现代营销联姻的一种最具有生命力的“仿生营销”。对蜂窝的四大仿生原理——一切从蜂王开始，窝蜂共生，节点发现，无缝链接——让超微蜂窝连锁营销独具一格。

新：推陈出新的升级版

新模式、新营销，是连锁、直销的升级和换代，铸就新希望、新未来。

只有不断的更新才能推动历史的发展，超微蜂窝连锁营销是对现有的直销运营和特许连锁进行全新改造，升级换代升华为2.0版本的“升级营销”！

天地人、陆海空三军作战的战略决策决定了康力一大人的战略格局与生命力。

康力一大必定在功效产品的专营上闯出一条光明的商业大道！而我们是财富的先行者！

军工技术

康力一大健康产业国际营销事业部借民族复兴之东风，秉持“军工技术，为品质生活护航”的产品理念，致力于军工技术转民用产品的开发与研制，其功效产品已填补了多项国内国际空白，为企业的发展建立了核心竞争力。

广谱消炎抑菌8081-3复合功能因子

“8081”的“80”为年代，“81”指军队，意即80年代起的军队科技成果；“8081-3”意指以80年代军队的科技成果为基础研发的系列军工科技功能因子。

8081-3主要功能：8081-3的主要成分为冬青甙A、B素：1．来源于天然植物提取物，具有绿色、安全、有功效的特点；2．具有植物广谱的消炎抑菌功能；3．含有丰富的植物营养素，能提高免疫功能。

8081-3局部试验：将8081-3活性成分用高、中、低三个浓度对实验动物进行皮肤和粘膜涂抹试验，曾作了皮肤剌激试验、皮肤致敏试验、皮肤吸收试验和粘膜剌激试验等。结果显示：对实验动物完整和破损皮肤无剌激性、无致敏和致毒作用，对粘膜无剌激、无病理性损害。

复合多糖再复配β-胡萝卜素免疫调节功效因子

复合多糖再复配β-胡萝卜素免疫调节功效因子是南方医科大学保健食品研究所的专家继1992年成功研制出菌类多糖后，于1999年再复配藻类多糖而形成的含有复合多糖再复配β-胡萝卜素免疫调节功效因子的产品，这是新一代的具有更高增强免疫活性、更明确靶向性的多糖物质，又称为为“多靶效活性复合多糖”。

排毒养肝复方齐墩果酸功能因子

复方齐墩果酸功能活性因子是从国家卫生部公布的药食两用草本抗癌野生稀世珍品葛根、茅根、桅子、大枣等植物中，采用军工技术提取制成，具有“强肝排毒，清理肝毒素；护肝解酒，改善脂肪肝；补肝养肝，调理肝硬化；活肝复肝，调节肝功能；壮肝抗疲，增强免疫力；补充营养，保健强身”等功效，为人们的健康品质生活保驾护航！

补精养肾复方黄芪皂甙功能因子

复方黄芪皂甙功能因子是运用祖国医学的保健养生的原理，采用补精养肾、整体调理、平衡阴阳之法，使用药食兼用的天然植物，合理组方配制，具有补精养肾、延缓衰老、促进健康长寿的功效。

延缓衰老复方枣蛋白功能因子

复方枣蛋白功能因子是根据女性的生理特点，为了女性青春、健美、永葆活力、推迟或改善更年期综合症的出现和缓解症状，使用药食兼用的植物，合理组方配制，具有滋阴、补血、健体、养颜、延缓衰老的功效。

复方麦冬皂甙清除自由基功能因子

复方麦冬皂甙功能因子经证实能激活体内超氧化岐化酶（SOD），具有独特的抗衰老、抗氧化和清除自由基所产生的毒素的作用，对修复被损伤细胞、恢复皮肤细胞活力、促使肌肤青春靓丽有显着功效。

开发战略

1、四大战略主轴：排、护、补、调，幸福美好。

未来社会，人人讲究健康，但是周围环境使我们不得不面临生存困境，我们置身于无处不毒的社会里，吃的有毒、喝的有毒、用的有毒、呼吸有毒、治疗有毒……这一切使我们不得不首要拿起排毒武器：这就是我们的系列排毒护肝产品的特殊作用——“排”。

然后我们要想方设法在身边建立一道防护圈，让自己与外邪、病毒、细菌、不良的生活方式隔离，这就是——“护”。

如果万一外邪入侵，造成我们身体的亚健康状况形成、免疫力下降，我们就要及时补充各种营养成分、生命元素与复合多糖因子，全面提高自身免疫功能，这就是——“补”。

如果补还不解决问题，外邪进一步入侵，造成我们身体的某些伤害，我们就进入“调”的阶段，采用各种功效因子对各种亚健康状况进行“调理”，对部分亚健康症状与长期、慢性病痛进行“调治”。

2、产品开发十大基本原则

1、日用化原则：以满足日常消耗为原则开发产品，轻松满足消费者的购买意愿，实现日常产品的广复盖。

2、互动性原则：注重引入易演示、即见效的相关产品，有利于经营者通过简单演示作为市场敲门砖。

3、广泛性原则：不走偏门，而是开发能涵盖老、中、青三类人群的产品。

4、配套化原则：注重产品对身体八大系统的无缝复盖、相互配伍与补充，尽量使之产生互为推动的作用力，方便产品的协同增效。

5、简单化原则：注重围绕核心技术进行产品拱卫，有利于教育简单化，形成可简单复制的良性循环。

6、便捷性原则：引入与研发的产品要满足易运输、易邮递的要求。

7、减少售后服务环节的原则。

8、高附加值的原则：利用产品的高附加值，提高市场竞争力。

9、独特性原则：利用产品的唯一性、创新性和个性化，与其它产品进行差异化竞争。

10、严谨性原则：注意科学性与严谨性，使所有开发的产品经得起市场验证。

营销模式

超微仿生蜂窝连锁营销

康力一大健康产业国际营销事业部将继续延续一大国隆公司的健康生活精品连锁店与现代电子商务、传统销售体系结合的立体化深度营销模式，努力搭建全球规模最大、运作最规范的健康生活精品连锁销售平台。由广东一大国隆日用品有限公司首创的“超微蜂窝连锁”经营模式获得了专家、市场和社会的高度赞誉，2009年11月，“超微蜂窝连锁”营销模式与湖南卫视《快乐女声》等九个著名营销案例一起荣获“2009年度中国营销杰出案例”。

超微蜂窝连锁社会意义

一个国家的发展蓝图，一个民族的富强梦想，总会在历史的重要时刻显示出特别的意义。2010年10月18日，中共中央十七届五中全会通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。《建议》中非常引人注目的是四个“更加”：“更加注重以人为本，更加注重全面协调可持续发展，更加注重统筹兼顾，更加注重保障和改善民生”。从“国富民强”到“民富国强”，这将是中国又一次伟大的转变。

健之元蜂窝连锁模式的社会意义即在于：辅助促进国家经济长期平稳较快发展和社会和谐稳定，为全面建成小康社会做出自己应有的贡献，为引领未来通路潮流担当开路先锋。

（一）促进“民富国强”的先进营销模式

一个世纪前，面对百病缠身积弱不振的中国，志士梁启超呼唤少年中国的诞生，感叹：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”改革开放三十年之后，中国已经崛起于世界民族之林，成为全球经济版图中不可或缺的重要力量：2010年第二季度，中国GDP总量已位列全球第二！但是，我们与经济强国的梦想尚有一段距离，目前我国人均收入还排列在全球第106位。因此，我们需要的不是纸面的数字辉煌，而是实实在在的“民富国强”。只有如此，中国才不会貌似强大。

在金融危机继续蔓延、货币战争一触即发的今天，建构创业机制、营造创业氛围、扩大内需显得异常可贵，鼓励创业呼声显得振聋发聩。此刻，为青年、下岗职工和失业人员提供一个与他们的经济能力相适应的激情创业平台，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，将促使经济社会发展更为协调、人民更为富足、国家更为强盛！

正是顺应这一社会需要，“健之元蜂窝连锁营销模式”横空出世了。它没有沿用“大手笔、大规模、大投资、大回报”的沃尔玛们的思路去打造富豪们的连锁经营平台，而是面向社会大众铺设健康事业平台：把店铺像蜂窝一样密集有序的排列起来，把分散的经营主体组织起来，形成数量上的规模优势，让缺乏资金、缺乏经验、甚至缺乏货源的青年、下岗职工和失业人员，不再对加盟经营连锁事业力不从心，并通过统一教育培训、统一创业支持、统一协调管理等政策，让加盟者一分耕耘一分收获，体现自己的社会价值，为民富国强伟业做贡献。

（二）为引领未来通路潮流担当开路先锋

中国人口众多，地域辽阔，庞大的市场吸引着众多人的注目，也酝酿着通路连锁的巨大商机。

分析“沃尔玛”们的成功，我们不难发现：“沃尔玛”们成功就成功在，以“大卖场”的概念成功的甩掉了所有的中间流通环节，实现了前市场后工厂的“两点之间，直线距离最短”的店铺营销突围。但是，如果我们盲目照搬，就会发现自己将力不从心，甚至步入迷途。因为我们缺乏资金、缺乏经验、缺乏信任、甚至缺乏货源，根本无法与“沃尔玛”们这样成熟、庞大的现代企业抗衡，在残酷的市场竞争中败下阵来是迟早的事。

路在何方？是压缩中间环节吗？这个地带已经被“沃尔玛”们一扫而光，根本无处压缩；是尅扣顾客吗？比传统市场便宜2～5%正是连锁零售企业当年出奇制胜的法宝，抬高价格就必然失去了低价的竞争利器，无异于自毁长城；是进一步扒工厂的“皮”吗？出厂价低于成本价的赔本买卖，是任何厂家都不能接受的。

从何入手？赶超“沃尔玛”还得从其本身找突破口。我们发现，以比“沃尔玛”更低的价格在竞争中击败“沃尔玛”的唯一方法是压缩大卖场的规模，从形态上做到：小点，小点，再小一点！小到只需要一次购货一万、两万就可加盟，把一次投资几千万的成本以几何倍数递减。

同时，为了不损害店铺的生存与发展，又把店铺像蜂窝一样密集有序的排列起来，把分散的经营主体组织起来，形成数量上的规模优势，让消费者在百步之内就能发现它，在一公里之内就能找到它，在15分钟内就能走进它，或在点击网站订购产品半小时内就能获得它的送货上门服务，从而极大的降低价格，降低风险，打好价格战与服务战，在市场竞争中取胜。

21世纪的竞争是知识产权和创新模式的竞争。我们希望：真正超级的、引领未来潮流的“世界连锁第一品牌”，能够诞生在中国，而且是由黑头发黄皮肤的炎黄子孙所创立的。而我们，能够成为是这群人中的开路先锋，实现“弘扬民族文化，打造民族品牌，振兴民族产业”的企业使命！