万金刚

万金刚（1964年出生于湖北省武汉市）是一位成功的品牌运营家，曾在湖北省肿瘤医院担任医生，后于1989年考入福建医科大学深造。1990年，他在国内鞋服贸易发源地之一的福建，受到商业大潮的感召，放弃医生工作，涉足鞋服领域，开始代工。在代工过程中，万金刚发现自家工厂生产的鞋子因贴上其他品牌而卖出高于出厂价几十倍的价格。这一事件深深触动了他，使他认识到“只有品牌才能支撑价格、销量和抵抗风险”。此后，万金刚花了十年时间探索，等待着属于自己的“有故事、有灵魂且值得一辈子去打造的好品牌”。 2003年，万金刚从上个世纪20年代创立的天津鞋厂“沙船”手中收购了“骆驼”品牌和商标。在他的领导下，骆驼迅速扩张，花了七年时间建立了3800多家实体店。此外，万金刚还担任广东骆驼服饰有限公司总经理、广州市骆驼世家鞋业有限公司总经理，以及camel骆驼等多个知名品牌的成功运营家。

人物简介

万金刚[1]，英文名Jimmy，湖北武汉人，中山大学医学院，福建医科大学研究生。广东骆驼服饰有限公司总经理、广州骆驼世家鞋业有限公司总经理、camel骆驼品牌等多个知名品牌的成功运营家。

万金刚重要辉煌成就是其领导的camel骆驼男鞋成为中国中高端精英男士最喜爱的品牌，camel骆驼品牌倡导的“舒适自由，轻松享受”的品牌文化也影响了一代中国男性的生活方式。

姓名：万金刚

出生年月：1964年

出生地：湖北武汉

学历：本科

所属行业：鞋服业

所属集团：camel骆驼

人物经历

1990年，中国改革开放迎来经济高速发展期，万金刚所在的福建正是国内皮具发展的中心区，皮具鞋履发展非常迅猛，年轻胆大的万金刚敏锐嗅到其中的商业契机，怀揣着几千元自己大学时做小生意积累下的第一笔资金，开始了他传奇的鞋服人生。起初从挑选鞋款，到下采购订单，再到转销给经销商，他天生对鞋服的鉴赏力使他的鞋大获认可，他挑的鞋款通常都非常热销，但万金刚的兴趣却在品牌，产品卖得好，品牌才能经久流传。万金刚此后把精力投入到品牌研究中，建立品牌授权、代理模式成功运营多个品牌，引领了鞋服品牌的大跃进时代。

可以低调，但不想平凡

万金刚，出身在武汉一个书香世家，父亲是工程师，母亲是一名老师，他自小称得上学霸一枚，16岁考上医学院，做了几年医生后又折回了学校。考上了福建一家医学院的硕士生。人生如果按照这样的节奏演下去，倒也能过着高薪安逸的生活。

可是，万金刚却放弃了。他始终相信做人可以低调，但不能平凡过完一生。“当时人们普遍对经济的要求没那么高，生存压力也没有现在大，医生是个铁饭碗，我选择退学下海，一方面是因为当时福建的商业氛围感染了我，原来买卖可以有更多不一样的人生尝试，另一方面是因为我大学的时候就开始有做些小生意，比较熟悉商业。”

独到商业眼光

他颇具商业眼光，10多年前并购了在解放前就名扬海内外的“骆驼”品牌，自持有该商标来，兢兢业业发扬该品牌。在“骆驼”品牌小有名气后，他又果断将“骆驼”分三类授权经营，于是有了今天的“骆驼户外”、“骆驼休闲”、“骆驼商务”。

进军电子商务

2010年，万金刚领导的camel骆驼鞋业线下实体店已达到3800   多家，年销售金额过亿。2010年4月，万金刚借助淘宝平台创立了首家camel骆驼服饰店，随后，户外店、皮具店也快速开店，自2010年12月后，骆驼服饰店销量雄占淘宝男鞋第一。万金刚“先开枪再瞄准”的速度策略带领导骆驼在乐淘、当当等平台上迅速开店，第一时间完成了品牌圈地。2011年4月，camel骆驼官方独立商城首度开店，即有日均几十张订单，销售势头强劲良好。

“电商快客”万金刚

和大多数传统企业一样，骆驼军团在电商疆域的启动由淘宝商城开始。2010年4月份向淘宝网申请店铺，7月份正式开始正常化运营。没有仓库、没有特别备货、没有专属办公场地，只有一个平面设计和两个客服。艰难起步的骆驼网店，每日的UV仅有1000多，一个月才卖了700多双鞋。

万金刚意识到，在淘宝做生意，就必须按照淘宝的规则做事。于是，骆驼军团开始研究淘宝的各种传播工具，通过大量的数据分析来确定各种传播工具之间如何匹配。此外，重点研究消费者购买习惯、购买路径，以制定正确的价格策略。

骆驼斩获3.8亿元

在大小品牌林立、市场集中度极低的中国服装服饰行业，拥有几十亿元年销售额的骆驼堪称低调的行业巨头。万金刚向记者透露，目前骆驼品牌旗下拥有男鞋、女鞋、户外、服饰等多个品类，传统销售网点达3800   多家。

像很多传统企业一样，骆驼既在北京、沈阳等多个城市设立了自己的直营销售架构，又进入了商超、街铺等零售终端。

线上、线下汇流

所谓线上、线下的融合，首先要求两个渠道成本的看齐。阿里巴巴集团董事局主席马云对于今年“双十一”的点评是，关键不是交易额数字，而是应该思考如何把商业地产的高价打下去。目前线上、线下两个渠道呈现出来的汇流趋势，势必继续推演下去，直至达到某种程度的均衡。

签约代言

韩寒

继之前传闻韩寒将代言某电器品牌之后，今日传来确切消息，韩寒已接受中国最大户外品牌邀请，为千万巨资再次献身。

韩寒2013年很忙。除了常规生活写书、赛车外，他还将计划拍电影，而目前最为引人注目的新闻，是韩寒应中国最大户外品牌Camel骆驼之邀，接下千万代言，展露自己独特的户外生活。由韩寒亲笔签名的《我所理解的生活》也将交由Camel骆驼赠送顾客中的忠实韩粉。

佟大为

9月4日，服饰电商巨头CAMEL骆驼在天猫正式发布了新的品牌代言人—佟大为，这意味着骆驼今年将同时拥有韩寒、佟大为两位明星代言人。在下半年最重要的双十一大战的前两个月，骆驼提前亮出大招。骆驼在天猫的全部官方旗舰店也同时上线了这位著名影视演员的明星同款专题页。佟大为一直以暖男形象示人，几乎没有任何绯闻和负面新闻，家庭和睦，说他是“国民老公”还是让人信服的。[2]

户外服装代言人——范冰冰

范冰冰正式代言骆驼户外首次惊喜亮相10月8日，骆驼总经理万金刚正式宣布，骆驼与国际大牌女星范冰冰正式签约，代言骆驼的户外服装，而这也是范冰冰首次代言户外品牌。影视圈众星云集，为什么会选择范冰冰作为品牌新的代言人，万总也给出了一个如范冰冰当初"我就是豪门"一样让人印象深刻的霸气理由："既然骆驼要签新的户外代言人，那要签就签最贵的！

企业荣誉

金麦奖

2013年

鞋包类目，只能用“动物凶猛”来形容。“骆驼凶猛·踏遍美国”的主题案例还获得了最佳社会化营销类在内的两项提名，骆驼今天能够统治天猫户外，男鞋，女鞋三大类目，名副其实的霸主，其凶猛程度可见一般。

2014年

CAMEL骆驼品牌凭借着“骆驼凶猛 冲锋美国——骆驼双11进军好莱坞”的出色实效营销案例，捧回了2014金麦奖鞋包类实效营销金奖。这也是骆驼继去年获奖之后第二次获得金麦奖的表彰。[3]

2015年

骆驼(中国)户外用品有限公司的“骆驼有范·佟寒争锋—聚往世界尽头的狂欢”等分获各门类金奖。

参考资料

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[1]CAMEL骆驼万金刚专访.搜狐. [2015-07-23].

[2]国民老公佟大为签约骆驼 携手韩寒迎战双十一.网易. [2015-11-25].

[3]2014金麦奖揭晓 骆驼斩获鞋包类金奖.中国网. [2016-07-21].

该页面最新编辑时间为 2024年2月4日