在现实应用中，长尾效应主张产品的个性化^{[9]，市场细分，建立商品金字塔结构、提升产品品质等[10]。长尾效应产生了改变传统的销售模式，产生商品垄断，造成信息壁垒等影响[11]，并且还具有投入成本大，资金周转率低，版权隐患，产品低端化等局限性。[12]长尾效应广泛存在于社会生活的各个方面，不论是金融业、制造业、传媒出版业还是服装业、餐饮业以及航空旅游业都有广泛应用[5]，如在2008年美国的次贷危机[8]和谷歌、淘宝、亚马逊、eBay以及LinkedIn的运营中都得到了发挥并产生了巨大的经济利益。[13]长尾效应的相关理论有二八原理、蓝海战略、边际效应、规模经济理论等。[14]历史源流产生背景互联网技术的发展互联网技术的发展降低了产品的搜寻成本。网络技术为人们提供了搜索引擎这一搜索工具，通过搜索引擎消费者可以细查数之不尽的各种商品，然后选择最适合自己的商品。传统商品销售中的“货比三家”在互联网时代可以达到“货比百家”，甚至被“货比千万家”来替代，这一切都降低了消费者的搜寻成本，使得消费者各种各样的需求基本上都能够被满足，基本实现了“只要有卖的就有买的”。产品搜寻成本的降低为商品的多样性提供了必要条件，使得产品的“尾巴”可以拖得越来越长。[15]全球供应链体系的建立全球供应链体系的建立降低了产品的存储成本。受货架存储空间的限制，分销商必须提高每个货架所产生的利润，因而选择“热门商品”来进行销售无疑是非常正确的营销策略，使得同样的投入带来了最大的收益。随着全球供应链体系的逐步建立，越来越多的企业尽可能地让存货集中进行销售，如沃尔玛、家乐福等大型连锁超市；著名的亚马逊公司已经向“虚拟存货”模式扩展，将产品放在合作伙伴的仓库中，这些仓库分布在世界各个角落，随时可以为消费者提供丰富的商品。[15]知识经济的发展知识经济的发展提高了信息沟通的效率。知识经济的发展使得消费者拥有更多的获得信息的渠道，部分降低了生产者和消费者之间的信息不对称，使得消费者更加追求个性，追求与别人不同的消费价值观。个体的崛起、信息沟通效率的提高都使得消费者的个人意识增强，导致了其对“长尾”商品的需求；网络时代下的个性化需求最终催生了多样化的产品生产和设计，使得更多的商品和服务以及提供这些商品和服务的小企业进入了市场。[15]理论提出2004年，美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森(ChrisAnderson)在研究了亚马逊、谷歌、易拍等电子商务公司的运行模式后，得出了“长尾理论”。这一理论认为：在互联网经济时代，我们文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门，比如畅销书，转向需求曲线尾部的大量利基（niche）产品，即指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同[16]。众多冷门产品组成了销售排行表上的长长的尾巴，如果乘以一个相对小的数，最终的结果仍然是非常大的，甚至可以大于热门产品的销售总利润。[6]理论发展2006年麻省理工学院(MIT)经济学家布林约尔松(ErikBrynjolfsson)提出长尾理论指的是那些不热销产品或冷门产品或者代表整体产品市场重要部分的利基产品的销售分布中尾部销售额的增加。[3]2008年克里斯·安德森(ChrisAnderson)又提出“大众化的市场正在逐渐细分为大量的利基市场，随着消费者发现利基产品以及利基产品找到消费者成本的降低，利基市场突然变成了不可忽视的文化势力和经济势力。”[3]2010年尼古拉斯·卡尔（Nicholas Carr’s）博客的作者卡尔提出了一个概念：Head Phake。Head Phake意为“伪主流”。在既然非主流商品的一种“误解”，以为那也是主流。如果这些非主流很好的话，就自然而然成为主流。[4]2014年印度学者阿努伊(Anuj)认为长尾效应出现的可能原因是消费者对产品拥有不完全信息，而新的技术工具或者信息渠道能够降低信息不对称带来的影响。[3]2016年经济学家奥尔梅迪利亚（Olmedilla）提出长尾效应是从大众产品到利基产品消费者需求再分配的一种表现形式。[3]基本概念长尾效应理论是美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森(ChrisAnderson)在2004年研究了亚马逊、谷歌、易拍等电子商务公司的运行模式后提出的。[6]它是指那些原来不受到重视的、销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象，在互联网领域，长尾效应尤为显著。[1]长尾效应的意义在于“将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场”。一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数，许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场。具体可参见以下示意图[7]：}