定点派发

定点派发

定义

一种昂贵的营销手段，是将特定的样品通过特定的方式传递给特定的目标人群。

历史

作为一种营销手段是在近两年才真正的兴起！现在有专门的公司在研究和改进这一营销手段，以前的派发只是停留在发放传单的最基本功能上。

意义

首先说明派发为什么是昂贵的，我们最终看到的派发是一个派发员将派发品送到了目标人群手里，或者是通过邮寄，摆放展架等，使目标人群拿到了样品，这里面包含了两个成本，派发员的工资或渠道成本，还有样品的成本，但是这两个成本是所有成本里面最小的，围绕派发的终极目标，最大的成本出现在前期调研和建立完善的派发体系包括监控和效果分析，因此一个好的派发项目执行完毕，成本是非常昂贵的。

但是好的派发执行对品牌的推动是非常大的，特别对于新品牌而言，现在的产品竞争非常激烈，新产品更新速度非常快，新品牌此起彼落，消费者消费日渐理性，如何使新产品尽快的被消费者接受？随着产品和品牌的细分日益明确，派发就应声而出，经过调研60%的目标消费者在尝试过产品后会进行首次购买，因此，只要将产品派发到目标消费者手中，我们就完成的营销的第一步，引起消费者的兴趣，这就是派发的最根本作用！（目标消费群的研究和派发效果分析是派发执行的另外范畴）。

有派发员执行的派发过程的好坏也将直接影响派发的效果，一个目标消费者对着个新产品一无所知，他的第一次接触是通过派发员来获得的，如果派发员态度冷淡，动作粗野，这将会给消费者留下非常恶劣的印象，这将给品牌带来致命的影响，因此派发员的行为必须经过培训。

派发的执行过程还是一个展现品牌的良好机会，正规的派发都有配套统一的派发服装，与品牌的标识统一，大规模的派发给消费者留下的是产品实力雄厚的印象，可以对消费者产生多次的视觉冲击，从而建立消费者对品牌的认知和信任感。

一个好的派发项目给您带来的是品牌形象的建立和提升，从而对产品产生品牌拉力促进产品的销售。因此每个执行人员应努力做好每个细节。

注意问题

派发这种营销手段，是受商品的类别限制的．也就是说，不是任何商品都可以采用此手段．比如，昂贵的各类电器商品，一般不会采用的。