移动电子终端

移动电子终端或者叫移动通信终端，是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包括手机、笔记本、平板电脑、POS机甚至包括车载电脑。

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在2009年的法兰克福书展上，来自世界各地出版人的预测是，到2018年，数字出版将超越传统图书。中国电子书市场也是前景一片光明：电子书市场销售额从2003年的5000多万元上升到 2008年的2.3亿元，年复合增长率约为35%。其中，移动阅读行业发展潜力尤其被各方看好。

在各类电子阅读终端中，移动阅读终端(如电子阅读器、手机、PSP等)占比从2006年的3.5%提高到2008年的6.6%。

作为移动阅读终端的一大主角，电子阅读器能否借此东风快速发展，成为新的电子产品明星呢？从现实来看，电子阅读器的未来发展面临一些严重的障碍：

首先，产品同质化严重，“价格战”一触即发。电子纸显示器模组化，有可能促生山寨电子书的大量生产，对品牌企业发展造成打击。2009年电子阅读器厂家不超过30家，而在2010年将会有400家企业抢食。这显示，靠单纯的硬件设备盈利困难较大，内容层面的竞争逐渐成为关注焦点。

纵观整个电子阅读市场，目前活跃着三类企业：一是传统电子阅读器厂商，如汉王，它们对阅读终端的掌控力较强，有先发优势，然而它们将面临收费渠道、内容资源整合等问题。二是有自己内容服务平台的公司，典型的如方正，它于2009年10月推出文房阅读器，其优势在于旗下有专门从事数字图书出版的方正阿帕比公司。又如盛大文学，它把握了产业链最源头、最核心的东西——版权，这是无可比拟的内容资源优势。第三类企业最可怕，它们是与电子阅读和电子出版本无多少瓜葛的电信运营商，通过推出运营商定制阅读器，利用版权资源带动自身硬件销售。2010年中移动与多家制造商推出定制的3G电子阅读器，用户只要持有它，小说、博客、新闻等内容都可以随时上网更新下载。

第二大障碍是，从消费者的角度来讲，电子书的“付费、重度阅读”市场还不成熟。从价格方面看，电子书价格较高，用户群小，愿意付费阅读的用户少。目前电子阅读器主要还是作为“电子礼品”，而不是面向普及的大众市场。移动电子阅读用户约8000万，其中付费用户不超过20%，这20%基本上是“轻度阅读者”。这里的“轻度阅读”，指的是快餐式阅读，武侠、奇幻、情感这样的小说是主要消费品。

从内容方面看，电子图书资源不足，企业对内容的控制力也不够强。出版社参与电子阅读的程度普遍不高，这与尚不明朗的利益分配方式有关，不完善的版权保护措施也是重要原因。在这一点上，中移动向出版社伸出的橄榄枝无疑比硬件厂商汉王们更具吸引力，因为它有成熟的收费模式，又在电子阅读器行业的整个链条中具备主导地位。这个链条共有5个元素：终端、内容创造者、网上平台、无线信道、数字化，其中网上平台和无线信道都是中移动的拿手好戏。笔者曾经同一家知名出版社的老总交谈，他明确说，他可以不为汉王所动，但如果中移动向其寻求版权资源的话，却不大可能置之不理。

Kindle成功以后，不少中国厂商都企图在中国移植这一模式。然而，由于大量免费电子书资源的存在，Kindle模式在中国市场的可行性并不高。 Kindle在美国的成功依赖两个方面：第一，美国有一个庞大的阅读市场；第二，亚马逊掌握着庞大的数字内容资源，读者需付费下载。这两者在中国都不存在。

对于中国市场相关企业而言，如何才能把握住这个触手可及的商机呢？要同时做好多方面的配合，搭建一体化的硬件、软件和平台架构，再以较低的价格出售硬件；还要拥有大量的优秀图书资源，配以好的排行榜、书评机制，建造让好书成为畅销书的网络平台.