廖恒

廖恒，新生代网络营销人。其著作的《引爆关注——网络营销一线战记》创新的提出了“引爆关注”理论，即任何网络营销，都要首先引爆关注，而不是直接从目的出发。因为这一理论颠覆传统，该书一推出，便引发业界强烈关注。

从业经历

廖恒拥有7年营销与媒体从业经验，目前在联想手机从事网络推广工作，百个网络营销项目实战历练，并创下单款手机1分钟热销1万台的行业奇迹，两年横扫长城奖、艾菲奖等14项顶级营销大奖。曾供职于搜狐网新闻中心，担任过《环球时报》特约记者，一线的媒体从业经验使其对媒体的理解更为深刻，在营销过程中对媒体的运用也更加娴熟。

出版著作

《引爆关注——网络营销一线战记》

简介：该书由机械工业出版社于2013年8月出版，在这一书中，廖恒创新的提出了“引爆关注

”理论。即任何网络营销，都要首先“引爆关注”，而不是直接从营销目的出发，因为“没有关注，就没有一切”。基于这一理论，从网络公关、网络广告和网络整合营销这三个方面展开，讲述了如何一步步在实战中真正引爆关注。

本书是网络营销绝对的实战再现，揭秘了很多一线“内幕”。读本书，就仿佛亲临网络营销一线，不管是大型网络营销项目的整体策划，还是具体的执行细节，比如如何让编辑开心上稿等等，本书都一一呈现。在一个个鲜活的实战案例中，让你轻松掌握种种网络营销技能，并无比熟练的立刻“复制”到自己的工作中。

考虑到行业飞速发展的现实，本书还为大家分享了持续提升网络营销技能的方法，非常适合网络营销从业者以及有意从事这一行的朋友。

编辑推荐：

“现在的网络营销书，不是老师写的就是网络营销公司高管写的，一点也不实用！”我在2012年秋天听到了这个声音，于是有了策划一本由一线人士自己来写自己的书、全书内容都要对切合网络营销一线的实际工作的想法。有幸我遇到了廖恒老师。

廖恒是谁？他是个普通的网络营销人，长期战斗于网络营销一线，但是战功彪炳：他包揽了长城奖、艾菲奖等14项顶级营销大奖，创造过单款手机热销1万台的行业奇迹，与联想手机销量飞涨有直接关系。

他的文字朴实无华，书中所讲的内容都是他经常使用的营销技巧，有大到事件策划，小到论坛发帖，各种招式毫无保留地讲给你听！

廖恒曾经对我说：“写完这本书，如果别人看过了，我再不提高，那么我很有可能失业！”我相信他说的是真的。

媒体评论：

《引爆关注——网络营销一线战记》封底

一位一线网络营销人毫无保留的工作心得。一部逻辑极其清晰的网络营销实战宝典。

摒弃了很多营销书籍堆叠概念的弊病，以最真实的想法、最前端的经验、最丰富的案例将营销人大脑里工整而绚丽的思路毫无保留地呈现给你。全书按策划思路的时间铺开，精简为一整套营销理论，还原了营销推广的全貌。初入行者学习本书可走最少的弯路，而资深营销人则可通过本书梳理自己天花乱坠的想法，感到前所未有的思路清晰。

——何潇—新锐美女营销人

这本书让我有两大收获。第一，获得了一套系统的网络营销的方法。这本书把我一直使用的各种零散的方法整合成系统，并形成“引爆关注”的理论，一步步展开推进；第二，让我能更好地服务甲方客户。这本书出自企业营销人士（俗称甲方）之手，让我对客户如何思考问题与做事有了更清晰的认识。读这本书，一直处在深深的共鸣中，本书就像一本引人入胜的小说，用生动的实例解析网络营销，就如自己做过的项目一样再现，由浅入深，读之不愿放下。

——尹琳(资深网络营销人士，从业7年)

“对钱敏感才能挣到钱”，作为一名媒体的销售策划，每次接到客户Brief时都闪过有钱收的念头！可要收到钱，提案必须通过，遗憾的是，我一直未能找到自己的杀手锏。当“引爆关注”的书名跳到眼前时，我恍惚梦中惊醒。是啊！给客户提案，不是卖资源，是帮客户引爆关注。书的目录，就已让我热血沸腾，正文中，作者更是结合丰富的案例，一步步教我（真的，就像行家给你一对一的当面指导）如何引爆关注，这简直就是任何方案都可以套用的模板啊！我相信，有了引爆关注的“万能模板”这个杀手锏，方案通过将不再是难题。

——谭湘君(媒体销售策划，从业3年)

无论是对这个社会，还是对网络营销，我都是一个新人。庆幸作为新人时能遇到这本书，让我对网络营销一下有了清晰的全貌认识，也学到了一套能直接用在实战中的方法。让我能迅速摆脱作为新人的胆怯，自如地面对这个行业。必须强调一点，诚如作者所说，这是“网络营销最最一线的一本书”，全部是真刀真枪的实操，几乎把全部网络营销的方法都囊括了进来，而且每种方法都写明了如何操作，并列举应用案例。非常实用，简直就是工具书。

——李海帆(大学毕业生，刚入行网络营销)

目录：

前言

第1章 网络营销—没有关注，一切免谈

1.1 切记，引爆关注是第一要务

1.1.1 没有关注，就没有一切

1.1.2 简单的道理经常被忽略

1.1.3 引爆关注与真正目的结合最棒

1.2 找到“一个点”，我们这样开始

1.2.1 简单就是力量，一个点最容易记住

1.2.2 找到“这个点”，五种常用方法

1.2.3 实际工作中可能情况有别

1.3 集中“这个点”，我们来展开

第2章 网络公关—全力引发自传播

2.1 网络公关三步走，朝一个关键词集中

2.1.1 第一步：确定核心思路

2.1.2 第二步：创造一个好的关键词

一、关键词的四大好处

二、如何创造好的关键词

2.1.3 第三步：80%的力量生产最核心内容，20%的力量外围展开

一、首先，最优质的内容是第一道保险锁

二、其次，辅助的内容为保险锁加固

2.2 这样生产内容最有效——主动制造，引发自传播

2.2.1 生产内容，要近乎苛求地追求高质量

一、标题！标题！一定要有一个兴奋点

二、每种网络传播内容，各有生产与营销要领

2.2.2 制造网络事件，引爆自传播，注意引导

一、引爆前：要制造真正的事件

二、引爆中：借关键媒体或关键人物真正引爆

三、引爆后：注意引导方向，别让舆论跑偏

2.2.3 发布内容，人最关键

一、媒体平台内容发布，用真心与编辑做朋友

二、开放平台内容发布，建一支粉丝队伍

第3章 网络广告—让网民一秒心动

3.1 先了解这几个名词，网络广告你就懂了一半

3.1.1 与效果相关的名词

3.1.2 与费用相关的名词

3.2 首先确定核心广告目的，一切就此展开

3.2.1 扩大曝光：让人看到，为第一要务

3.2.2 刺激购买：你不去买，就亏大了

3.3 投放媒体：根据核心广告目的来选择

3.3.1 选择媒体，首先看三大方面

3.3.2 不同类型网站，广告效果差异大

一、门户网站：流量巨大，曝光最强大

二、视频网站：视听全感受，印象最深刻

三、垂直网站：专业沟通，目标用户最汇聚

四、SNS媒体：激活社交关系，互动最容易

五、搜索引擎：找到最准的人，精确定向最见效

六、电商网站：一切以下单为目的，刺激购买最关键

七、网络客户端：人以群分，找准地盘最必要

八、移动互联网网站：限制较多，简单直接最明智

九、移动App：要简单更要精准，别影响体验最重要

3.3.3 媒体组合“1+X”，超实用的投放法则

3.4 广告形式：先看是否合适，再看价格高低

3.4.1 网幅广告：最为常见，效果明显

3.4.2 文本链接广告：最简单或许最有效

3.4.3 电子邮件广告：费用低，人群准，效果好

3.4.4 赞助式广告：大气彰显，效果持久

3.4.5 插播式广告：强迫观看效果佳，但易引厌烦

3.4.6 富媒体广告：视听组合拳，效果更佳

3.4.7 精准广告：弹无虚发不浪费

3.5 广告素材：要知道什么是好的

3.5.1 扩大曝光类：先满足吸引，再搞定点击

3.5.2 刺激购买类：要让人瞬间产生购买冲动

3.5.3 创意，检测，再创意，再检测

3.6 评估与优化广告效果的妙方

3.6.1 核心数据评估法

3.6.2 核心数据优化体系

一、媒体以及点位分析优化

二、广告素材分析优化

第4章 网络整合营销—把握最简单的法则

4.1 借势营销，让自己变主角是高水准

4.1.1 什么是借势营销

4.1.2 借势营销的好处与缺陷

一、好处：效果好，花钱少

二、缺陷：易被牵连，效果不持久

4.1.3 如何借势营销

4.2 造势营销，抓住人性的本质

4.2.1 什么是造势营销

4.2.2 造势营销的特点

4.2.3 如何造势营销

一、基于网络平台，线上线下联动

二、“情”，永远是最有生命力的切入点

三、赋予精神力量，将产生神奇魔力

四、制造悬念，揪住那颗心

五、免费，白捡的大家都想要

六、利用逆反心理，反其道而行之

七、趣味，百试不爽的营销出发点

八、以小博大，小热点铸成大影响

第5章 记住三点，你将快速成为优秀的网络营销人

5.1 兴趣：请深深热爱，否则趁早离开

5.2 学习：请不断学习，否则被淘汰

5.2.1 怎么学：阅读、分析、交流

5.2.2 学什么：深度与广度结合

5.3 融入：请活在网络世界里，你将如鱼得水

5.3.1 去追踪

5.3.2 去使用

5.3.3 去发现

个人资料

姓名：廖恒

年龄：28岁

工作单位：联想集团

职位：网络营销