目标医院目标医院是医药销售行业服务的主要对象,一般是根据公司的条件有业务员自己选定,并且要使公司的产品能在目标医院中销售。
例A:目标医生的分型 例B:马斯洛需求法则新释 需求满足法则:当人的高一层次的需求被满足时,人就会“漠化”对低层次需求的要求,例如:人经常穿名牌服装,他对于别人赠送的普通服装是不屑一顾的。满足客户成本最低,效果最好的方法是:寻找满足爱+尊重的方法。
竞争对手的分析1、竞争对手对于医药代表分析A、专业化 B、勤奋程度 C、销售能力D、性格/工作态度、敬业精神 E、客户关系/联络F、市场覆盖/商业网络渠道及终端G、操作模式及工作方法二、竞争对手的分析2、竞争产品分析产品名称及有效成份 主要适应症及范围毒副作用、禁忌症主要优点主要缺点日用剂量及费用市场渗透力包装大小医生的评价患者的评价进入市场3、竞争对手企业分析市场增长率市场份量及大小广告力度销售力量及网络覆盖面企业的资源代理商网络与客户的关系营销经验品牌及企业形象管理能力
对自我进行分析并与竞争对手逐项对比寻求优势和机会使之极大化,寻求劣势和威胁且避免并使之极小化,制定差异化的竞争优势策略方案。
1、本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责,本网站对此不承担任何法律责任。
2、网站信息如涉嫌违反相关法律规定或侵权,请发邮件至599385753@qq.com删除。