消费暗示

基本定义

比如一个人本来不准备买东西的，但他在超市逛一圈后发现又有东西要买，其实那些东西都是可买可不买的，但在这些东西的暗示下，使他产生了对其的需求，从而引发新的消费。这种消费暗示的来源很广泛，而且随处可见，我们随时都会发现周围有很多东西别人在使用而自己却没有，这些东西会在我们心中产生消费暗示，当我们有足够的购买力的时候，我们就会增加这一部分消费，我将其称为额外消费。

详细解析

暗示又称提示，是在无对抗条件下，用含蓄、间接的方式对个体的心理和行为产生影响，从而使个体产生顺从性的反应：或接受暗示者的观；或按暗示者要求的方式行事。

社会心理学的研究认为，群体对个体的影响，主要是由于“感染”的结果。处于群体中的个体几乎都会受到一种精神感染式的暗示或提示，在这种感染下人们会不由自主地产生这样的信念：多数人的看法比一个人的好法更值得信赖。因此，暗示的主要影响因素就是暗示者的数目，或者说暗示所形成的舆论力量的大小，暗示得当，就会“迫使”个人行为服从群体的行为。

暗示的具体方式多种多样，个人的词语和语调、手势和姿势、表情和原神以及动作等，都可以成为传递暗示信息的载体。暗示还可以以群体动作的方式出现，如信誉暗示、词语暗示、行为暗示等。

在消费活动中，消费者受暗示而影响购买决策及行为的现象是极为常见的。实践证明，暗示越含蓄，其效果越好。