直接谈判适应以下情况:
1、参加谈判双方或一方重礼节,以直接谈判形式表示对对方的尊重。
2、较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。
3、谈判涉及一些长期悬而未决的问题,采用其他方式无法解决时。
4、其他各种需双方直接进行交往的情况。
直接谈判有其突出的优点:
1、不需中间人介入,免去了很多中间手续,使谈判变得及时、快速。
2、各方当事人直接参加谈判,易于保守商业秘密。
3、节约谈判费用,不需支付中介费用。
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