今夜酒店特价

“今夜酒店特价”属于天海路网络信息科技有限公司开发的一款基于移动互联网的手机预订平台。每晚6点后预定当天酒店剩房，只需要付白天网络预订价格的到五折，四星级酒店仅需300元。消费者可以根据距离远近、星级、价格、酒店风格等个人喜好，方便地查找和预订这些特价房间，以接近经济型酒店的低廉价格享受更舒适的一夜。

软件介绍

iPhone版

简介

今夜酒店特价

名称：今夜酒店特价

价格：免费

类别: 旅行

更新: 2013年02月05日

版本: 3.1

大小： 7.0 MB

语言: 中文

开发商: Irene Shen

© Hotel Tonight Special

限4岁以上

系统要求：与 iPhone、iPod touch、iPad 兼容。需要 iOS 5.0 或更高版本

介绍

“今夜酒店特价”是一个典型的移动互联网的应用app，但又不是普通的移动应用，准确的定义应该是o2o应用 app。软件的两头分别联系着酒店和普通的旅客，酒店把当天晚上6点钟还卖不掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店，今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的实惠价格卖给消费者。酒店盘活了本来会浪费掉的库存，消费者得到了高性价比的房间，今夜特价酒店则从中赚取差价或佣金，最终那个实现三方共赢。

主要功能

• 轻松找酒店，用户附近的酒店，评价最好的酒店，高星级酒店，选择方便一览无余！

• 半价订酒店，同样价格住到更好酒店，同样的酒店更低的价格！低至半价！

• 优惠更欢乐，半价的基础上，关注微博，还有更多现金抵扣券发放！

版本更新

2013-02-05 更新 版本3.1

2012-12-14 更新 版本3.0.1

2012-12-07 更新 版本2.0

2012-10-16 上架 版本1.0 免费

发展历程

软件运行界面预览

2011年8月5日，定想法

2011年8月27日，产品成型，并敲定第三方支付；

2011年9月3号上传至App store；20日晚上通过审核；

21日正式上线

2011年9月22日，上线第二天，冲到苹果免费应用榜第2名；

2011年10月15日，“今夜酒店特价”上线第25天，用户数已达30万^[1]

事件

“被封杀”

“今夜酒店特价特价”在2011年9月21日正式上线app store，在上线仅仅几天之后，就遭到了携程的封杀。很多有合作的酒店因被携程下线而中断了与“今夜酒店特价”的合作，一致持续到11月初。

“被模仿”

自从“今夜酒店特价”这个模式在业界引起了讨论之后，加上技术门槛并不是很高的缘故，各种模仿它的应用app纷至沓来。但coo任鑫表示，“今夜酒店特价”的模式并不容易被复制。因为除了有来自网络平台方公司的打压，还有酒店合作渠道的限制。

使用指南

使用方法

与传统酒店预订服务中越提前可能获得越高的折扣不同，“今夜酒店特价”推出的服务颇有颠覆性，每天晚上六点后，合作的星级酒店就会将空房信息发布到“今夜特价酒店”的平台上，而且都是经济房价格。用户只要注册登录，就能查看周边的房源信息，选择自己中意的酒店入住。

安装程序后，首先需要输入正确的手机号码进行注册，系统会发一条验证码短信。注册成功后，进入预订界面。提供的功能非常简单，只有酒店列表、我的订单、通知好友和账号设置四个栏目，而在酒店资源方面，暂时也只提供北京、上海、广州、深圳四个城市的服务。

选择酒店列表栏目，顶端最醒目的是一个倒计时计时器，告诉用户距离晚上6点的预订时间。由于还没到系统开放时间，看到的都是前一天的特价信息。小编分别查看了四个城市的酒店列表，很显然，加入的酒店还不算多，不过该应用的介绍中说将会提供包括万豪、香格里拉、希尔顿等等众多的豪华酒店特价预订，这个还是值得期待的。

酒店列表中会出现酒店名、星级、价格、地址等信息。点击进入可以查看酒店更详细的信息和地图导航。如前所述，晚上6点前不提供该酒店的预订服务。以超低的价格订到了更高级的酒店，感觉当然很爽。但是独乐乐不如众乐乐，用户可以及时将这个信息分享给朋友。在账号设置中，用户还可以切换不同的账号。

亮点

模式新颖，突破了早订就划算的思维，将优质资源和用户更好地联系在一起。

不足

支持的酒店数量偏少，地理位置定位功能也需要加强。

模式基础

• 酒店的信息化程度：最好能实时提供自己的库存房间状况，并根据销售预测实时动态调价。

• 酒店需要接受“可以利用互联网来特价清销剩房”这样一个概念，最好还有成熟的运作模式来配合。

• 消费者实时获取信息的能力：因为酒店只有在当天较晚的时间才能判断是否会有空房，所以只能让顾客当晚来进行预订。

• 要求顾客有方便的、随时随地可用的工具来获取信息。

• 消费者要接受“通过互联网预订酒店”，甚至于“为了得到特价，先付钱，后住店”这样的消费模式。

管理团队

公司CEO：邓天卓，早年就职于互联网电商小巨头新蛋网，在美国新蛋网总部任职。

公司COO：任鑫，湖南人，毕业于上海交大、中欧商学院，早年就职于互联网电商小巨头新蛋网，专注于电子商务营销。

联合创始人：郑海平，早年就职于互联网电商小巨头新蛋网，在美国新蛋网总部任职，三人是新蛋网的同事。

获VC投资

在公司创办刚三个月的月末，也就是2011年10月底，今夜特价酒店已成功获得首轮融资超过400万美金。一般而言，公司首轮融资，投资人占股接近20%，据今夜特价酒店融资400万美元估算，其市值已经达到2000万美金，折合人民币近亿元。^[1]

贩卖空间时段

经常入住酒店的人都知道，预订的酒店通常会被保留到晚上6点，而6点之后仍未入住，则被视为预订失效。这也就意味着，酒店在这个时间段后将产生一定量的剩余“库存”。任鑫和他的团队正是看到了这块商机，决定开发今夜酒店特价的应用，搭建一个尾房销售平台。对于这一新模式，任鑫将其定位为：酒店业的奥特莱斯。

任鑫表示，每晚6点，酒店会检查自己的空房数量，同时减去6点后到店的需求量，然后就可以将剩余的库存放在“今夜酒店特价”平台上，以平时2折到7折的价格进行售卖。比如，一家四星级酒店平时的房价是599元，到晚上发现空房太多，就会以200元/间的价格提供一定数量的房间给“今夜酒店特价”。

在整个销售过程中，“今夜酒店特价”和奥特莱斯走了一条完全一样的路线：一方面，通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客，从而销售掉酒店的库存；另一方面，则用渠道（只能通过智能手机APP预订）、时间（只能在晚上6点以后预订）和商品（大部分酒店只能预定一晚）来增加限制，以区隔用户，从而保护酒店的正常销售不受影响。

通过这种“限制性渠道 + 限制性商品”的搭配，既保护了上游商家的正常销售，也让自己实现了利益最大化。

锤炼线下整合能力

“今夜酒店特价”的CEO邓天卓、COO任鑫早年就是电子商务圈的人，他们在创业之初就意识到酒店行业资源的重要性。因此，他们选择了与酒店开放预订代理商汇通天下的合作。

任鑫坦言：“今夜酒店特价”的盈利模式就是分销，即和酒店谈一个具体的价格，再以一般酒店网络预订房价的5折甚至更低的价格向合作酒店取得协议价格后，再在网上自行定价卖出房间，从中赚取差价。在客户直接付费给“今夜酒店特价”后，“今夜酒店特价”再与酒店进行结算。从现金流上来看，手机支付现金流在自己手上，没有账期的压力，运营成本也比较低。

“最初手机支付很困难，这在很大程度上损害了用户体验，而经过几个月的试错后，目前我们已开始允许用户在酒店前台支付了。”任鑫告诉《中国经营报》记者。

对于一个创业型企业来说，自身的资源毕竟是有限的。微博的高调传播，使得携程很快注意到了处于萌芽阶段的今夜酒店特价。不久，携程便迅速做出反应，并推出类似产品，而去哪儿也迅速推出类似的酒店产品“夜销”。

对于巨头们的强势进入，任鑫表示，越来越多的同类产品，只会让市场的盘子更大。另外，虽然O2O模式是一种“轻”模式，但创业企业不能只做一个局限于媒介功能的线上平台，而还是要建立自己的销售团队，掌握线下资源，这样才能形成自己的核心竞争力。为此，任鑫表示“今夜酒店特价”正马不停蹄地在北京组建销售团队。他已经意识到：在移动互联网时代，线下整合能力的高低才是公司成功的关键。

参考资料

[1] 今夜特价酒店任鑫创业卖尾货：合纵连横战携程 · 腾讯[引用日期2019-07-24]