终端营销模式

营销模式

最具代表性的终端营销模式就是中国移动公司发给我们的“预存话费50+元，就送什么东东”！看了这个代表，大家就应该明白什么叫 终端营销模式了吧！因为我们都没有少受过移动公司的荼毒（发点牢骚：我最讨厌的就是预存消费了！什么都还没有做，我的钱就先不见了！）

终端设备

终端设备一般指个人终端设备：如个人PC机，手机，收音机等等！实际上直接用于使用的制造品都可以算是终端设备。终端营销模式就是利用这些终端设备来传播商品营销相关信息。如手机里的内置连接、发送广告短信。收音机里常听的广告词等！电视机我们就直接把它…

所谓终端是指产品流通的最后环节，也即产品换成货币的那道关口。经过此关口，消费者获得产品及服务，各流通环节按贡献大小分配货币。例如医药、保健品的终端，当你步入到一家超市或大型药店时，总会有三三两两的营业员围着你，向你推荐这样或那样的一些产品，有人说这就是促销模式，也有人说这就是终端拦截营销。其实，这些都还只是终端营销模式的细枝末节，终端营销模式目前所处的状态一直是战术层次的。

大多数终端从业人员，并没有意识到存在着所谓的终端营销模式，因为模式须经大量的实践探索，进而化繁为简，在不同情况下可以复制，还要经得起理论的考验。终端模式具备了“渠道元素”、“宣传载体”、“目标人群”这三大元素，这些是一个成型模式的基本条件，而它的三大元素已然完备和成熟。

渠道，指的就是“货放在哪里待售”。广告营销的渠道是终端。而会议营销的渠道则为不确定的。有人说会议营销的渠道是建立在会场上的（即现场销售货品），也有人说会议的辅助渠道是人际上的（直销或送货）。终端营销的渠道因素是开放型。从渠道元素上看，广告产品在终端营销逐渐强大起来之后，也得加大终端建设，反而形成了“广告+终端”的双投入，无疑会积重难返。所以，终端营销从发展的角度看，渠道元素就占据了先天的优势。

广告营销的宣传载体是媒体，无论报纸、电视、电台或杂志广告，常常是大众所逆反的，没人愿意接受电视剧中插播广告或36版的报纸中有18版的广告；会议营销的宣传载体因面对的宣传人群，其宣传载体是分层次的，在这一核心过程中，还伴随着宣传厂家、宣传专家、宣传个别消费者等等，目的就在于强化会议营销的宣传系统，使得巨大的会议费用得以安全落地；终端营销的目标人群则比较单一，基本上都是有购买意向的人群。

目标人群。广告营销面对的受众人群是电视观众、报纸读者及电台听众，这部分受众的关注力是被广告宣传“拉”来的；会议营销更是如此；终端营销面对的目标人群是顺性的，是刻意寻求，或有某种需求的人群。

终端营销模式，更确切地说，真就是“终端拦截”单一战术。很多人之所以对终端营销存在这样的看法，主要原因是将“终端营销模式”视为一种营销战术。实际上终端营销作为一种健全的营销模式，其主体已经远远不止是一店一员的战术了。

营销系统化

终端营销的系统化，首先表现在三大体系及两种维系策略方面，这就构成了终端营销的大平台。单一终端店是这样，地方市场也是这样，全国市场更是这样，如此组成了这样一个终端营销大平台，就是我们在前面所说的，无与伦比的全国市场网络。平台是由产品、网络、队伍组成的。

系统化终端模式是由三大体系组成的，它们分别是前台竞争系统、后台管理体系及客户服务体系。前台竞争体系更形象地说就是你在终端店里所能看到的一切元素; 后台管理体系，指的是消费者管理平台，因为终端营销的未来发展，首先要突破产品自身的品牌维护； “客户服务平台体系”是最有挖掘价值及挖掘空间的一块，它的主要功能是强化终端店的合作关系，赢得终端店方面更深远的合作，也能使得前台竞争体系及后台管理体系获得更强、更宽广的空间及核心竞争力。