在一次演讲中,40多岁的莱纳德曾说:“人们常问我的职业是什么,我会告诉他们我的工作是做一个儿子。”
1958年莱纳德加入雅诗兰黛时,年仅25岁,雅诗兰黛的销售额也只有80万美元,依然是一个小型家族企业。1982年,在经过25年的历练后,莱纳德出任集团首席执行官,1995年兼任董事会主席,并于当年策划了雅诗兰黛上市。
目前,雅诗兰黛集团旗下26个品牌几乎铺上了全球的化妆品货架,公司近一半的收入来自美国本土以外市场,采购、生产、销售等环节也跨越了欧美亚三大洲。我们一行三人来到莱纳德·兰黛先生的办公室时,这里的暖气开得十足,莱纳德穿着衬衣,打着领带,正在套上西装。同行的库恩先生早就与他相识,说都是熟人了,不必客气。他却坚持穿上西装,正襟危坐,一派绅士风度。
雅诗兰黛从品牌诞生的第一天开始,就定位在市场最高端,开始一场面向富人的游戏。
在加入雅诗兰黛之初,莱纳德就意识到了产品单一的巨大风险。1968年,莱纳德推出了同样定位高端的倩碧品牌系列。很多人担心,这样自己的品牌会自相残杀,莱纳德却认定这是一场良性的同门竞争。就像自己的两个儿子一样,竞争只会让他们发展越来越好。而事实上,倩碧和雅诗兰黛确实没有出现业内预期的“同门相煎”,反而成为公司的两大主打品牌。
1993年,为雅诗兰黛进军中国市场作出决策的,也是莱纳德。上世纪60年代,他第一次来中国,当时满眼中国人的衣着不是灰就是蓝。可是,有一次他走在街上,看到一个穿蓝色外衣的女士,风吹过时,蓝色外衣掀起,露出的衬里竟是非常鲜艳的红。他把中国人这份对时尚、对美潜在的需求记在心里。
目前,雅诗兰黛已有8个品牌进入中国。“在中国,我们2006年度市场成长率为50%以上。”莱纳德得意地告诉记者。他继承了父亲的从容镇定以及母亲的洞察力。曾有人请他用一个词概括母亲的最大特点,莱纳德选择了“野心”。正是不逊于母亲的野心,让莱纳德引领集团实现脱胎换骨的改造,从上市到扩张,体现的是打造一家跨国巨企的野心。
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