董明珠（格力集团董事长兼格力电器总裁）1954年8月出生于江苏南京，中南财经政法大学EMBA08级学员，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班。企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长。2004年中国十大营销人物之一，获得2007年01月CCTV中国经济年度人物大奖，[1]2013年，董明珠位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”。2015年《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位。2015年，入选“十三五”国家发展规划专家委员会成员。现任格力电器的董事长兼总裁和法定代表人。

人物经历

人物生平

董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖职业技术学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

人生转折

董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为她人生的转折点。1990年，董明珠孤身一人来到了珠海并且加入格力；当时格力被称作“海利”，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。

基层奋斗

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7倍，达到28亿。

职位晋升

1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长

1996-1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理

1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理

2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁

2006年-2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁

2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长

2016年10月18日，免去董明珠同志珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务，仅为格力电器的董事长兼总裁和法定代表人

2019年1月1日，格力电器公司于1月16日召开股东大会进行董事会换届选举，董明珠被提名为董事候选人

2019年1月16日，董明珠当选格力电器新一任董事会非独立董事

面临危机

1994年，格力内部出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰。

领衔格力

董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累。1年内独揽“行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免验”四大国内顶级荣誉。

经营管理

自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。

营销管理

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿一分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。

即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。

荣誉奖项

2003年1月，当选为十届全国人大代表

2004年荣膺《财富》“全球商界女强人50强”

2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜

2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”

2009年广东首届自主创新十大女杰

2010年9月16日，获得首届华德奖最受尊敬企业家称号

2010年十个“第一”广东杰出女性人物

2011年1月11日，入围2010CCTV中国经济年度人物评选候选人名单

2011年1月18日，获得2010CCTV中国经济年度人物创新奖

2011年4月28日荣获2011年30位年度商界木兰

2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性

2013年，董明珠位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名

2017年1月10日，董明珠荣获“2016十大经济年度人物”

2020年12月，董明珠被授予“2020年度中国全面小康十大杰出贡献人物”特别奖

社会职务

先后被西北大学和中山大学管理学院、中南财经政法大学聘为兼职教授

被南京工业大学管理学院聘为“MBA校外导师”

被中国科技大学管理学院聘为“课程教授”

被聘请为合肥市（家电）产业发展顾问

人物语录

辛苦是肯定的，但是最后收获得到的快乐是你成功了，你把产品卖掉了，如果我作为一个好的营销员，这个产品卖不掉不能称之为好的营销人员。

推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

有权力的时候也是最能够考验一个人的时候。平时看一个员工可能各方面都很好，但当他有权力的时候，是否能够做得好就很难讲。

如果一个员工不忠诚于企业，那么越有能力就越不能用，因为用得越多对企业的伤害越大。

如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

个人作品

1，棋行天下，董明珠著，花城出版社，2000年4月

2，行棋无悔，珠海出版社，2006年12月

3，营销女皇董明珠，中华工商联，2007年9月

4，董明珠谈营销，浙江人民出版社，2008年4月

5，格力领先之道--行业先锋的构建策略，深圳音像出版社，2009年11月

6，企业突围之道，北京东方影音公司，2008年9月

热点事件

在2013年中国经济年度人物颁奖典礼的直播时，格力集团董事长董明珠与小米公司CEO雷军设下了一个赌局：如果5年内小米的销售额超过格力，那么格力将给小米10亿当作赌注，否则的话小米给格力10亿。9月10日，2014天津夏季达沃斯论坛开幕，而就在论坛开幕的前夜，格力集团董事长董明珠在接受记者采访时，对一年前与小米科技CEO雷军的10亿赌局作出评论，再一次将互联网企业推到风口浪尖之上。董明珠表示，模仿者永远不可能成为领军人物，疑似暗讽雷军，看淡互联网企业未来。