农业电商平台（网上完成产品交易的网站平台）-趣爱秀

农业电商特点

1、打破传统的时空、地域限制，扩大农产品流通范围和效率;

2、使市场信息更加透明化，减少由于没有销售渠道而带来的滞销问题;

3、促进农产品的产供销一体化，实现资源整合，使产业更顺畅发展。

农业电商现状

互联网特征

农村互联网面向整体农村人群，人口基数大，但分散，单位面积人口密度小，整体文化水平不高，收入水平低等。依据这些特征所设计的互联网产品其代表的意义和价值也随之不同。

1、人口基数

一个群体人口基数大通常情况下我们会认为基于这个群体的互联网产品所代表的市场份额会比较大。在当前城市互联网创造出惊人价值的前提下，农村互联网孕育着强大的价值潜力。

2、人口分散

虽然农村人口在我国占据较大的比例，但人口分散程度较高。一些在城市互联网呈现的产品形态在农村互联网就不一定适合。例如：LBS服务型产品，即便获取地理位置信息数据相对容易，提供服务成本和时间都会比城市互联网高。但信息是无距离的，信息对等服务所展现的力量较强。

3、文化水平较低

互联网属于新兴产业，对于农村互联网来说，用户的养成，习惯培养所消耗的成本较高。

4、收入低

经济基础决定上层建筑，收入水平直接决定其对产品切入点的限制。例如：城市互联网在做消费升级的事情，这在农村互联网中推进的速度要慢很多。农村互联网在收入水平受限的前提下，其切入点更多的要放在提高农村整体生活水平和提高农村收入上。

农村互联网在现有阶段的特点是：价值范围单一，低频使用，养成周期较长，获取用户成本较高等。

互联网需求

农村互联网面向的用户群体是农村范围内的用户，其大部分人口基数是种植农户。针对种植农户的需求可以简单分为两个部分，生活消费品类和生产资料类。

1、生活部分

目前比较有代表性的农村生活消费品类的互联网产品，其主要围绕农户的基本生活——衣、食、住、行几个维度进行切入。

例如，在农村家庭中，平均每户家庭都有一台交通工具，与城市互联网相比，由城市小轿车转换为家用摩托车、三轮车等简便交通工具。

2、生产部分

农户最依赖的是其耕种和生产的能力。在现有阶段，农户的生产能力抗风险能力差，可支配和控制能力低。很多维度直接导致农户生产能力无法得到很好的保障。

(1)农资

农户目前对农资的需求，从原有的图便宜已经转换为对高品质的需求。农户对种植过程中农资的使用渐渐提高到需要可持续发展的要求。高品质、价格优惠的农资产品在当前农业生产中有较强的需求点。

(2)农机

根据国内土地流转综合服务平台提供的大数据显示，2015年国内土地流转已经达到30%以上，大型农田对于现代化农机使用有迫切需求。

(3)农技服务

农技服务旨在科学化指导种植，为种植过程中提供科学化解决方案、新技术农机使用指导、土地熵情、预测分析等。同国外农业发达国家相比，我国农技服务缺口较大。

(4)金融服务

农户对金融服务体系的需求也相对城市比较紧迫，但是风控成为农业金融急需解决的问题。

(5)信息化工具

信息化工具在一些大农场生产过程中也存在比较大的需求，相关的农业信息平台在农业生产流程中能起到较大作用。

信息化程度

农村信息化程度有着比较有趣的现象，经过实地考察发现，县级人口对于智能手机的普及率较高，但是村镇耕种人口对智能手机的普及率非常低，县村之间存在严重的断层，这个断层出现原因有二：

1、村镇人口主要工作在土地耕种，对于信息化需求要求不高，县级人口反而对信息获取需求要求高。

2、村镇人口年龄主要分布在45～55岁左右，其信息化培养成本较高，学习能力有限，县级人口年龄分布均匀，新老人口交叉带来信息化推进速度快。

针对目前农村互联网面向人群来看，2C互联网产品依旧存在较大困难，其主要原因是2C面向的用户信息化低，购买力低，人口分散等问题。反而，农村人口针对2B小商家产业则具有较大的上升空间。

电商平台趋势

政府扶持

过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。

多位专家表示，中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路，而新的一号文件也有可能继续就此着墨，可能会推出更大的动作。

移动支持

虽然农村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。

新媒体营销

随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用，是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。

“互联网+”

农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。

复合型业态

传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产品销售等复合型新业态。

农业众筹

电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。

电商平台

随着一批生鲜农产品电子商务第三方平台的倒闭，2016年，农产品第三方电商平台将进一步洗牌，会更加体现电商平台“赢家通吃、巨头竞争”的趋势。

本地社群

随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

品牌建设加速

由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。

消费习惯形成

据统计，2016年起的往后5年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。

国外电商概况

欧美信息化技术成熟较早，20世纪末互联网覆盖率就接近40%。其中美国、英国、日韩农业电商较为成熟，基本走向资讯服务和交易平台两个方向，垂直类容易在市场竞争中占据有利地位。

美国农业电商

美国农民在网上主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35%;网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。

2007年美国农业普查显示，全美从事CSA业务的农场约1.25万个，占农场总数的0.5%。仅美国一家农业电商的数据库中就有支持CSA的农场超过2500家，2008年新增557家，如今已经遍布全美各地。可见社区化运营模式是被市场选择的方式。

日本农业电商

日本政府制定农业信息化战略，推动农产品流通。制定了通用的农产品订货，发送，结算标准，并对批发市场的电子交易系统进行了改造。日本农业协同组合网站还负责介绍农产品生产技术和市场行情。形成了大型综合网上交易市场，农产品电子交易所，专门的农产品网上商店，综合性网上超市几类只要农业电商形式。其中专门的农产品网点颇具竞争力，因其直接连接交易双方，保证新鲜且降低中间环节产生的费用。

韩国农业电商

2004年有5个一定规模的农业电商。韩国农林水产信息中心免费为农民培训电商技能，几年后韩国农户主页达8000多个，农民在主页上发布自己的产品信息，与需求方直接洽谈。电子渠道增收18%。2006年农业电子商务交易额达到20亿韩元。2008年韩国农水产品及饮料的网上成交额达15020亿韩元，占所有产品网上交易额的8.3%。韩国农水产品电子交易所是韩国政府2009年上线的B2B平台，也是目前韩国交易量最大的农产品B2B平台。

比较国内外农业电商可以发现，农业电商发展的重要因素有：国家政策、网络环境、产品质量、服务水平(物流+金融)、价值分配等。而发展起来的农业电商要想站住脚跟，必须掌握农业相关经验不能脱离实际，也需要有清晰的市场定位和灵活应变市场能力。总之，只有对产业链起到良性作用的变革才会被市场选择。

电商九大模式

2015年9月，农业部、国家发改委、商务部就联合印发了《推进农业电子商务发展行动计划》，明确了5方面重点任务和20项行动计划。2016年1月19日发布的《农业电子商务试点方案》是对计划的落实，更具操作意义。

鲜活农产品

模式一：“基地+城市社区”直配模式

试点地区：北京、河北、吉林、湖南、广东、重庆

方向：建立农产品生产基地的智能管理服务平台，提供农产品种植计划、农产品实时产量、采后库存等信息；

建立鲜活农产品产销网络对接平台，采集生鲜采购商（生鲜电商、商超、社区店、餐饮、大客户等）的采购信息，并与生产基地进行对接，制定鲜活农产品销售计划；

设立农产品体验店、自提点和提货柜，加强与传统鲜活农产品零售渠道的合作，开展农场会员宅配、农产品众筹、社区支持农业等模式探索，建立农产品社区直供系统等。

模式二：“批发市场+宅配”模式

试点地区：北京、广东

方向：推动电商企业与农产品批发市场合作，充分发挥农产品批发市场集货、仓储优势，依托社区便利店、水果店设立自提点，建立城市鲜活农产品配送物流体系，探索鲜活农产品直配到户的“批发市场+宅配”电商零售模式。

模式三：鲜活农产品电商标准体系

试点地区：河北、重庆

方向：支持电子商务企业制定适合电子商务的农产品分等分级、产品包装、物流配送、业务规范等标准，组织快递企业制定适应农业电子商务产品寄递需求的定制化包装、专业服务等标准，研究制定农业电子商务技术标准和业务规范。

模式四：鲜活农产品质量安全追溯及监管体系

试点地区：吉林、重庆、宁夏

建立健全“名特优新”“三品一标”“一村一品”等电子商务基础数据库，探索与电商企业建立数据共享机制；建立健全适应电子商务需求的农产品质量安全追溯管理信息系统，完善农产品质量标准和质量安全追溯体系。

农业生产资料

模式五：农资网上销售平台

试点地区：吉林、黑龙江、江苏、湖南

方向：充分利用信息进村入户平台、大型农业、农资电商平台、供销社等已有渠道，线上线下相结合，开展农资网上销售，探索实现部分县域的农资电商配送全覆盖；

现阶段，以化肥为重点，逐步扩展到种子、农药、兽药、农机具等主要农资品种；

鼓励电商企业加大宣传和培训力度，积极引导农民逐渐形成网购农资习惯。

模式六：农资电商服务体系

试点地区：吉林、黑龙江、江苏、湖南

方向：推动农资生产、经销企业与电商平台企业加强合作，依托国家农业数据中心、12316三农综合信息服务平台和农技推广服务体系，提供测土配方施肥、农资市场价格、农资使用指导、农事咨询、气象信息等专业服务；

支持电商平台企业建立大数据分析系统，掌握分析农民用肥、施肥数据及测土配方、病虫害等数据，由单一的农资销售平台向产前、产中、产后全链条农资服务商转变，试点农资精准服务；

加强与银行、保险公司等金融服务企业合作，提供农资贷款、农业生产保险等相关金融服务。

模式七：农资电商监管体系

试点地区：吉林、黑龙江重点建立化肥电商监管体系，吉林、湖南重点建立种子电商监管体系，江苏重点建立农药、兽药电商监管体系

方向：建立健全适应电子商务需求的农业生产资料质量安全追溯管理信息系统和网上投诉处理平台，推动种植、畜牧、水产以及种子、化肥、农药、农机等行业监管信息共享和互联互通，加强农资电商监管，推行信用档案制度，确保网上销售的农资可信、可用、可管。

休闲农业电子

模式八：休闲农业电商平台

试点地区：北京、海南

方向：推动城市郊区休闲农业资源建设、开发，整合休闲农业资源，以标准化接待规范、信用评价体系、地理信息系统和移动定位技术为支撑，以采摘、餐饮、住宿、主题活动、民俗产品购销等为主要服务内容，建立统一的休闲农业线上推介、销售、服务平台和质量监督体系，实现乡村旅游线上直销，推动形成线上线下融合、城乡互动发展的休闲农业产业链。

大宗农产品

模式九：大宗B2B农产品平台

试点地区：内蒙古、陕西、湖北、云南、海南，和甘肃、山西、河南、山东、四川、湖南、江西、广西、贵州等省份集中连片贫困区。

方向：以“大宗农产品上行”服务为核心产品，为县域提供整套乡村振兴互联网解决方案，业务范围涵盖了农产品上行、农资下行，产地流通标准化、产业园运营，农业大数据、电商示范县品牌打造和人才培训等服务系。社员网专注于让天下没有难卖的农产品，目前已建立起包括分布在全国各大中城市的400多家一二级批发市场和其中超过20,000名合作批发商的电商平台和大数据库，拥有包括上千名产地大型经销商、代办经纪人和大户的会员平台。通过“社员网”电商平台对接和农产品上行团队的田间地头的管家式服务，2017年实现10亿农产品上行经营额，涵盖果蔬中药材杂粮杂豆大类下的主要品类133种，其系统帮助20多个合作县、70多个产地县的上千万种植户精准卖货、卖好货。