替代品

对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品（Substitute Goods）。互为替代品的交叉价格弹性大于0。战略管理中的替代品是指具有相同或相似功能的产品。如：公交车和私人轿车、洗衣粉和肥皂。当交叉弹性系数为正值时，即一种产品价格的提高（销售减少）会引起另一种产品需求量的增加，这时两种产品是替代品。

定义

“替代品”在学者的学术文献中的解释有如下几种：

1、替代品是指假如有两种物品A与B，如果A物品的价格上升加大了B物品的需求，同时，反过来也成立，那么物品A与B就互为替代品。

2、这里的替代品是指具有市场价值并能取代专利产品使用的产品。仅仅存在竞争的事实不能说明就有可获得的替代品。如在RadioSteel诉MTD案中，侵权人认为轮椅已使用多年，其功能是一样的，许多厂商在市场上销售，因而是可接受的替代品。

3、所谓替代品，是指那些能够实现与本行业提供的产品具有同种功能的其他产品，因而会产生对客户、消费者同类需求的争夺。一般替代品的价格越低，越有竞争力。

关联

互补品

互补品是指共同满足一种欲望的两种商品，它们之间是相互补充的。替代品是指可以互相代替来满足同一种欲望的两种商品，它们之间是可以相互替代的。

联系

两种商品有可能既是互补品同时又是替代品。对于需求来讲，替代品是同向，互补品是反向;对于供求来讲，替代品为反向，互补品为同向。在经济学里，有替代品和互补品。比如说左鞋和右鞋是互补物品，而面包和馒头就是替代品，面包贵了，消费者对馒头的须求就上升，而左鞋贵了，消费者对右鞋的须求会随着下降。

不同

替代品与互补品是不同的，替代品是从使用功能角度考虑的，而互补品则是从发展角度着眼的。互补品生产对企业之间的竞争强度和整个行业盈利潜力有着重大影响。一个企业所销售的产品常常不是孤立的，而是与其他一些产品在满足顾客需求方面互为补充。如汽车与汽油即为典型的互补品，如果汽油价格上涨，必然会影响汽车苏-17M3配X-27反辐射导弹,X-28的替代品的销售。在现实中，一些产品销售不畅，也与互补品(包括配套产品或服务)不能很好地满足顾客需求有关。

威胁因素

价值

就是替代品相对价格的表现。一罐可乐的价格和咖啡的价格相比，在消费者心里有一个基本的标准，觉得还值。这个是一罐一元多美金，那个一罐也是一元多美金。但用人民币可能相差得就比较大了，星巴客的咖啡一杯是十几元，可乐只有三元多。这个差距比较大，可乐也就很难被替代。但是消费者的消费偏好可以发生变化，这要看对价格的敏感程度。

转换成本

替代品就是不使用原来的产品而使用替代产品。例如可乐的包装，过去是玻璃瓶，如今用铝，这个转换成本代价高不高？加工、生产用别的材料，别的设备、技术是不是需要重新更换？如果需要，代价也很高的话，可能替代品就不会起很大的作用。

顾客倾向

顾客是否愿意使用替代品，对于替代品的偏好如何？北京传统的中式快餐已被洋快餐替代了很大一部分，这就表示顾客在选择快餐上出现了新的倾向，更多地采用过去没有的替代品，这也是对国内企业的考验。进入WTO以后，会有更多的替代品的出现，企业做出什么样的决策，如何更好地满足顾客的需求，防范替代品的进入，就需要你认真地去研究。

压力

记事本替代品 Notepad2 4.1.24替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。如糖精从功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大，决定替代品压力大小的因素主要有：

（1）替代品的盈利能力。

（2）替代品生产企业的经营策略。

（3）购买者的转换成本。

行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。

价格策略

替代产品是指基本用途相同的产品。替代产品价格策略即指营销企业有意识地安排本企业消费替代性产品间的价格比例，用以实现某种营销目标。具有替代关系的产品，降低一种产品的价格，不仅会使该产品的销售量增加，而且会同时降低替代产品的销售量。例如，一个企业生产不同型号的汽车，不同型号的电冰箱、不同型号的照相机就属这种情况。

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据了解，自12月1日《海南经济特区禁止一次性不可降解塑料制品规定》实施起，海口积极落实，在全市范围禁止生产、销售和使用一次性不可降解塑料制品。同时，海口着力打通替代品供销渠道，切实解决替代品供需矛盾，倡导“拾起菜篮子，提起布袋子”等绿色低碳生活方式，为巩固和改善该市生态环境质量提供保障。

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