格子屋（零售店铺）-趣爱秀

寄售模式的全新体验

商业模式的创新在企业的经营中起着举足轻重的作用，新的商业模式正在取代传统的产品成为企业竞争优势的重要驱动力，零售业也不例外。格子铺作为零售业一种新的营销模式，在国内的各大城市正如雨后春笋般涌现，显示出强大的生命力。

起源

铺主根据格子位置和大小的不同设定租金，一般一个格子铺内拥有近百个格子，每个格子月价格在100～800元不等，租金除去房租外为铺主的盈利收入。而格主无须办理营业执照，无须亲自参与经营买卖，根据销售额向铺主交一定的管理费，通过销售寄卖物品来获取收益。

格子屋作为一个新兴商业模式，源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人平井敏雄。平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引发另一事业的开启。因新潮的格子店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志曾多次报道，其在日本的发展开始逐渐成熟与完善。

格子铺模式从2006年开始大规模引入香港，在半年的时间内，香港的各大商场出现了以出租寄售铺为模式的店铺，如尖沙嘴的格子铺以开放的设计汇聚不少本地原创品牌；铜锣湾的Consignment以抢眼的格子铺外形、装饰不同货品的橱窗令不少顾客在门外驻足。时至今日，格子铺在香港已经发展成一种新兴的创业和寄售行业，得到许多创业者和年轻白领的青睐。

在内地，作为一种连锁寄售模式，格子铺2008年首次进入广州，之后迅速发展起来。以“格格屋”为代表的格子铺，目前在上海已经在华东师大、四川路、梅龙等地以连锁的形式设立店铺，大部分在学校附近或年轻白领聚集地，同时在天津、成都、郑州等城市也迅速发展。

价值所在

格子铺作为一种寄售模式，它使网络的虚拟店铺实体化，可以给顾客以真实的体验。因此格子铺实际上是一种B+C2C的零售模式。与一般的虚拟网店如eBay、淘宝等相比，其优势是增加了顾客的现实体验，使顾客在切实接触到实体商品的情形下，来决定自己的购买行为。

为顾客创造了价值：

判断一个新的商业模式是否能够取得成功，能否为顾客创造新价值是决定性因素。格子铺克服了当前虚拟网店存在的部分问题，为顾客创造了价值。

首先是支付的困难。对于顾客来说，在只看到网上的图片和商品说明的情况下，很难决定是否马上付钱购买。顾客拿到货后，往往发现货品不是自己想要的东西，与网上的图片有出入。虽然在国内可以用支付宝进行中介交易，但其金额也存在一定限制。

其次是物流的成本。顾客购买10件商品或1件商品，所付出的物流成本相差无几。再次，用户消费习惯也存在着不同，有的顾客喜欢体验网上购物，而有的不喜欢上网，难以在网络环境下形成交易行为。此外，普通用户的电子商务能力也各不相同，抑制了部分网络交易。最后，在网络交易中也存在着信用危机，时常存在交易争端。

而格子铺作为实体与网络结合的B+C2C模式，在一定程度上调和了上面提到的问题。这是格子铺能够迅速发展的重要原因之一。

格子铺好像一个小型的百货商场，在格子铺中，顾客可以发现品种多元化的产品，有精致饰品，化妆品，服装服饰，甚至是私人藏品。在这个狭小的空间，顾客可以找到自己需要的商品。这里的商品也以质优价廉而着称，和网上的同类商品价格相差无几，在顾客获得实物体验的情况下，更容易形成购买意愿。