佐尔美（生产和经营女式服装为主的大型民营企业）-趣爱秀

概述

公司简介

湖北佐尔美服饰公司系主要以生产和经营女式服装为主的大型民营企业，主要产品为丝绸系列、女式大衣、套裙、衬衣、风衣、职业装、羽绒服、背心等。

公司创建于1990年，从1997年到2005年连续九年进入全国女装业十强，佐尔美大衣连续三年被国家统计局评为同类产品销量第二名，获得“湖北名牌”、“湖北省著名商标”。公司总部设在武汉市，现拥有各类管理人才和生产、技术人员1800余人，全国各地分公司达19家，覆盖了华中、西南、东北、西北等地区佐尔美产品定位于35-50岁成熟女性，以质优价廉赢得目标市场，以和谐管理赢得环境支持，以培育核心竞争力为方向，以人为本建立企业文化，以技术创新、设计创新、管理创新推动企业可持续发展。未来之路，我们同行。

企业荣誉

公司创建于1990年8月，1994年进入武汉女装业四强，此后企业步入快速扩张阶段，市场网络逐步辐射到全国各地，企业规模不断扩大。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心市场监测报告显示，1996年佐尔美以1.4%的市场综合占有率首次入围全国女装十强，此后更是连续十年成为国内女装十强。佐尔美公司于1991年开始大规模生产丝绸系列女式服装，开汉派丝绸之先河，丝绸服装销量全国遥遥领先。1993年由于成功解决了丝绸服装缩水和褪色等问题，丝绸服装销售快速增长，被行业人士誉为“丝绸大王”、“丝绸皇后”。2002年—2007年连续六年进入全国服装行业销售、利润双百强。2005—2007年连续三年被中国服装协会评为最受欢迎女装品牌，同时还被评为湖北名牌、湖北省著名商标。另椐武汉市商业局信息中心统计，在武汉市场佐尔美的市场占有率长期领先于其他品牌，曾经连续十年名列第一。

经过十几年的资本积累和快速扩张，佐尔美已成为国内女装行业的知名品牌，从1997年到2003年连续七年进入全国女装业十强。公司固定资产和年销售额均突破两亿元。公司总部设在武汉市，现拥有各类管理人才和生产、技术人员1800余人，全国各地分公司达19家，覆盖了华中、西南、东北、西北等地区。

佐尔美坚持以含蓄、谦和、与人为善的经营理念，秉承传统文化，并吸收现代西方管理思想，在不断满足和提高消费者效用与降低消费者综合购买成本之间追求平衡，在实现企业经济利益和社会价值之间寻求均衡点。以诚信、务实赢得供应商的长期支持与合作，以质地、风格及高附加值赢得消费者，以开放的信息体系与媒体和公众及时沟通，并不断完善经营管理体系，改善组织结构及用人体制，使之符合社会发展需要。以技术创新、设计创新、管理创新推动企业可持续发展，通过企业资源管理系统构建企业价值链，致力于促进行业成长及维护供应链系统和谐。

文化战略故事

企业文化

企业理念：

1. 创新：(creation)永远引导潮流，敢为人先，我们倡导以创意取胜。

2. 沟通：(communitation)时刻注意与客户交流，充分了解客户的要求。想客户所想急客户所急，永远把客户的利益放在第一。

3. 竞争：(competion)我们适应经济发展潮流，主张每一件作品以浓厚的市场观念和时代感，并熔入强烈的市场竞争意味。因为对自己充满信心所以我们永远欢迎并积极参与市场竞争。

4. 关心：(care)这不仅是佐尔美员工之间不变的规律也是我们对客户与合作伙伴永远的承诺，我们关心客户的发展、想法。

5. 责任：(commitment)是我们树立行业潮流，立足社会时尚的要求，我们注意培养公司员工对自己、对他人、对社会、对我们产品和客户的责任感。

品牌战略

佐尔美的经营宗旨是为社会创造价值。品牌战略是在和谐、均衡的基础上，实现资源最优配置和品牌价值最大化，战略目标是要成为国内女装行业的领导者。

品牌故事

父子两代人倾情创出一个品牌，“佐尔美”是武汉成功家族企业的一个代表。

1990年8月，63岁的付彬用多年经商攒下的30多万元，投资创立湖北佐尔美服饰公司。2000年，付彬的二儿子付志琦接棒，出任公司总经理。

1994年，佐尔美进入武汉女装企业四强，此后企业步入快速扩张阶段。

1997年，据内贸部信息中心市场监测报告显示，佐尔美以1.4%的市场综合占有率跻身于“中国十大著名女装品牌”。

2004年，连续八年稳居国内女装十强，在华中地区“独此一家”。稳定发展的佐尔美正面临二次创业。付志琦表示，佐尔美的二期工业园将在年底竣工，2006年投产，“那时，我们又将迈上一个台阶”。

掘金

傍商场掘得首桶金

创业之初，付彬在武昌保安街租了间100平米的厂房，20多个生产工人、20台家用缝纫机，就干了起来。做出来的衣服，主要拿到汉正街和中南商业大楼卖。靠着良好的信誉和产品品质，佐尔美赢得了批发客商的大力支持，产品迅速流向全国各地，由此挖得第一桶金。

上世纪90年代初，武汉商业空前繁荣，大商场如雨后春笋般冒出。“商场多处于城市中心地带，消费人群集中，销售量大，不仅是国内服饰销售主渠道，也是消费者心目中的服饰时尚中心。”付志琦说，“牢牢抓住商场这个重要的销售渠道，正是佐尔美能够抢占市场制高点的关键。”佐尔美因时而动，作出相应的战略调整，先后在长沙、南昌、成都、石家庄等省会城市开设分公司，抢占主流商场，以构建销售网络。

目前，佐尔美在全国已有分公司20余家，代理商100多个。企业营销策略也从批发转向零售终端。

王牌

夏真丝+冬大衣

佐尔美有“真丝大王”之称，是汉派中最早做真丝女装的，夏季的真丝和冬天的大衣是它的两张王牌。原来武汉也有不少企业做真丝服装，现在却是凤毛麟角，佐尔美长期保持了这一特色。在春夏之交销售淡季中，真丝服饰却淡季不淡。付志琦说，除了对流行趋势把握、款式设计等因素外，还应该充分考虑到消费者对真丝服装洗后变形问题的担心。“我们增加了预缩、砂洗等工序，有效解决了这一问题。虽然增加了成本，但也增加了消费者的回头率”。

正是因为抓住了消费的核心，佐尔美的冬装羊绒大衣系列、马海毛系列、貂毛领大衣系列等，由于用料考究、制作精良，得到消费者的普遍认同。“我们有一款大衣曾经创下17000件的销售纪录”。

定位

抓住35~55岁女人心

女装行业历来竞争激烈，品牌众多款，式、面料流行多变，对季节十分敏感。如何寻找自己的目标市场，进行准确的市场定位和营销组合，一直是佐尔美的决策重点。在对消费者年龄结构、购买力、地域差异，以及不同年龄人的购买行为和心理进行分析后，佐尔美把其目标市场定位于中老年女性。“35~55岁的年龄层是我们的消费客群，这些消费者在总人口中比例较高，购买力强，且容易形成品牌忠诚度。服装是个时尚产业，这个定位并不意味着放弃对时尚的追随，相反我们会在产品中体现出中年人喜欢的时尚元素”。“由于中老年服装价格弹性系数较大，因此产品价格也以中档为主，针对的是大众消费”。为此，佐尔美引进目标管理、ISO9000质量管理体系、系统集成等先进技术、先进管理和工艺，不断降低生产成本，达到定位标准。

二期工业园年底竣工

“无内不稳，无外不强”。2005年，中国纺织行业进入后配额时代。当记者问及佐尔美是否也会增添外贸线时，付志琦坚定地说：“我们力争实现零的突破。原来认为外贸加工不赚钱，其实则不然。接外单的关键并不在于能赚多少钱，给企业带来多少收益，而是能够通过学习，提升企业的内部管理。”只有富有远见的企业才能永远领跑。佐尔美制定了长远的发展规划和详细的市场目标。“大力培养和引进人才是第一步。对设计、销售方面的人才，我们都是采用上十万的年薪制”。此外，佐尔美还投资2000万，用于技术引进和设备改造。付志琦介绍，佐尔美在江汉经济开发区圈地35万亩，二期工业园将在今年年底竣工，“我们的目标是，在2~3年内让佐尔美拿到女装的‘中国名牌’”。