路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你,二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。因此,路演招商也就是说,在路演的基础上,不但要宣传,要现场销售(主要是面对消费者的),同时,又增加了一个新的目的,就是要引起目标商家的注意(目标经销商),通过对自己产品的展示和销售方法的展示,促使他们感兴趣,并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售,更是要达到招到经销商的目的。
路演的目的:促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行。n在海外股票市场,股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的:n①查明策略投资者的需求情况,由此决定发行量、发行价和发行时机,保证重点销售。n②使策略投资者了解发行人的情况,作出价格判断;利用销售计划,形成投资者之间的竞争,最大限度的提高价格评估。n③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。
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