这是壹个需要每个人推销自己的时代。择业,交友,相亲……每壹次都是壹场自我推销。虽然每个人都时时要推销自己,但不代表人人都懂得如何推销自己。提到“推销自己”,壹般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。“这是最新款的面霜,能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是新出的曲奇饼,味道好而且健康。”“这是最新型的洗衣机,健康杀菌还省水。”
第1招:攻心术之要看他的眼睛
第2招:攻心术之“荣辱”二字
第3招:攻心术之壹个人常常对你笑,是必有所图
第4招:攻心术之眼睛,是人心的年轮
第5招:攻心术之专注的眼神
第6招:攻心术之“周末效应"
第7招:攻心术之黄昏时分
第8招:攻心术之学会诱导他们为你付出
第9招:攻心术之不喜欢你怎么办
第10招:攻心术之学会分辨
第11招:攻心术之身边第几类人
第12招:攻心术之认同
第13招:攻心术之"笑“
第14招:攻心术之善意的谎言
第15招:攻心术之爱听好话
第16招:攻心术之大夸特夸
第17招:攻心术之先谈情,后谈钱
第18招:攻心术之肯定
第19招:攻心术之察言观色
第20招:攻心术之自尊
第21招:攻心术之知性与理性
第22招:攻心术之自我感觉
第23招:攻心术之听话听音
第24招:攻心术之童话也是生活
第25招:攻心术之赞美
第26招:攻心术之女人第倾诉
第27招:攻心术之好记性第
第28招:攻心术之推销自己
发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。很多人会说了:“推销,不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗?”是。但不全是。全优点式的推销,早已过时了。不然我问你:如果我把壹件商品说得十全十美没有任何壹点点陋处,这样完美的货品,你信吗?当然不信。但凡商场里,被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量的好的东西,都是被人拿出缺点来谈事儿的:“这洗衣机挺省水,就是价钱高壹点;这款电脑适合家用,就是耗电多壹点;这张桌子线条很美,就是占地面积稍大壹点。
”在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向每月的水费妥协?这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子称,反复比较优缺点,这种比较,就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,壹个人对某样商品投入心思更多,选择的几率也就更大。
而全优点式营销的缺点则是:只把全部优点告诉给对方,这样购买对象只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”,便买,不信,便不买。做人,也是壹样的道理。绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。
实际上,这是极傻的做法。聪明的人,会事先把自己的缺点告知给对方,“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫”。也许他身上的毛病不止这壹两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但听他亲口说出自己的缺点后,周围人会相信他,至于他身上另外那些更不堪的还毛病,就因此被大家所忽视淡化了。
为人处世,要懂得有效的引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,在别人的心理上已经产生了壹定的免疫力,此后,他们给你挑错找茬的心思,就会少很多。毕竟,人都无完美壹说,人与人的交往中,壹个很重要的乐趣在于:不断发现别人身上的缺点。如果,你身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那你壹定是个失败的社会人。至少,每壹次的人际战役,你都是无准备的应战。
1、本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责,本网站对此不承担任何法律责任。
2、网站信息如涉嫌违反相关法律规定或侵权,请发邮件至599385753@qq.com删除。